珠宝销售艺术：针对新婚佳人，我们了解您对于钻石和黄金的选择疑惑……
问题编号：11 学员编号：19623
您发现我们的金价似乎比其他地方要高一些，这是为何呢？
销售话术11：
尊敬的女士，我们的金价虽然略高，但请先仔细观察我们的款式和工艺。每个品牌都有其独特的品质和售后服务。您所享受的不仅仅是一份商品，更是一种尊贵的体验。
近期市场行情有所变动，每克的价格相较去年已经有所上涨。我们始终致力于提供最优质的产品和服务。
无论您是否购买，欢迎您坐下慢慢挑选。我们的款式独特多样，相信定能满足您的需求。
问题编号：12
有些男士认为女性购买钻石并不具备保值性，只购买三金即可。
销售话术12：
先生，黄金确实在某种程度上具备更高的保值性。如果您更看重未来的变现能力，三金确实是不错的选择。对于结婚而言，钻石代表着永恒的爱情。
钻石虽不如黄金那么容易变现，但它却是爱情的最好见证。正如您们的婚姻，是希望长久如初的承诺。
问题编号：13
在别处发现同样净度和颜色的产品比我们这里便宜许多。
销售话术13：
先生/女士，除了我们熟知的4C标准外，钻石的荧光、异色调以及种类等都会对其价格产生影响。我们的产品不仅具备高品质的保证，还提供专业的鉴定。
我们相信您所支付的价格与所获得的品质是相匹配的。而且，我们的产品都是经过严格筛选和检测的，确保每一颗钻石都是独一无二的。