创立五载，小店虽小，但因其独特的新颖花材、浪漫气息和差异化的设计，在众多花店中独树一帜，成为了上海徐汇区小众与中高端花店的代表，零售业务繁荣昌盛。这就是拉芮花店的故事。
第一章：师范生的花店梦想
拉芮花店的创始人张白玉是一位师范生。2014年的夏天，她在日常下班途中无意间发现了一家花店，被其深深吸引。因刚毕业暂未找到稳定工作，她身处快节奏高压力的环境中，这家花店让她回想起儿时家中的小花园。
在男友的支持下，她毅然决定辞职，进入花艺学校学习，并在花店当了半年学徒，成为一名花艺师。
2017年，拉芮花店在徐汇日月光中心开业，定位于中高端市场。
张白玉在开店前对附近商圈进行了调研，发现客户对鲜花的需求主要分为花礼和日常用花两部分，而市场上的花店大多以传统模式经营。她决心开设一家有特色的花店。
经过一段时间的运营，拉芮花店凭借其差异化和个性化的设计，逐渐在众多花店中脱颖而出。
第二章：创意设计与一对一服务
拉芮花店的装修风格简洁浪漫，以白色为基调，突出花的色彩和美丽。店面招牌采用镜面设计的INS风格，吊顶部分则用干花打造出森系小清新的作品。
拉芮花艺的设计不仅持续创新，选用当季花材和新颖的包装资材，还加入如少见叶材、花材等新奇元素。更重要的是，设计灵感和思路能与客户产生情感共鸣，使作品更受客户认可。
例如七夕节的“梦幻星空”系列作品，主色系蓝紫色搭配浪漫唯美的丁香紫色和静谧的蓝色，再以霜白色和极光银色点缀，令人眼前一亮。再如“梦境花园”和“罗马假日”花束，根据季节特点设计，给人不同的视觉和情感体验。
拉芮花店以零售为主，为每一款花礼订单提供相匹配的花艺师全程一对一服务。从了解客户需求、心理预算、应用场景到产品设计、作品呈现等全程与客户沟通，实现客户粘性增强和信任度提高。
虽然地处繁华路段并主打高端定制，但拉芮的花礼售价却在客户心目中性价比极高。
第三章：理性营销与持续稳定输出
张白玉在经营上注重理性营销分析，会分析不同区域花店排名靠前的因素，包括曝光度、转化率、推广力度等。在业务经理的建议下，她通过降低推广预算实现七夕业绩的同步增长。
张白玉认为，花店的营销推广不能只靠节日前的临时抱佛脚，而应注重平时好评的积累和持续稳定输出有品质的花礼。
她强调产品的持续更新能力、差异化以及设计师对新鲜花材和新技法的接受能力的重要性。拉芮的花艺师们也从自然界的生长状态和文艺作品中汲取灵感，力求在花艺作品中体现出来。
张白玉的砥砺前行与持续学习让她从花艺小白成长为高分花艺教授。她表示每年都会抽出时间和精力去学习和提升自己。
以上就是关于拉芮花店的详细介绍与经营故事。