我们需了解一个基础概念——波士顿矩阵（BCG Matrix），这是介绍多广告组筛选的象限分析法前的重要内容。
波士顿矩阵，又常被称为市场增长率-相对市场份额矩阵、四象限分析法等。它是由知名管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年所创。此分析方法被用于帮助企业了解自身产品或服务的市场状况和未来发展趋势。
企业实力包括众多因素，如市场占有率、技术、设备以及资金利用能力等。其中，市场占有率尤为关键，它不仅反映了企业的竞争实力，还是决定企业产品结构的内在要素。销售增长率和市场占有率之间存在相互影响和互为条件的关系。当市场引力大且市场占有率高时，意味着产品发展前景良好，企业具备强大的适应能力和实力。反之，若仅有市场引力大而市场占有率不高，则说明企业尚需增强实力以推动产品发展。
基于销售增长率和市场占有率这两个核心因素，波士顿矩阵构建了四种不同的产品发展前景。
1. “双高”产品群，即销售增长率和市场占有率均高的明星类产品。
2. “双低”产品群，也就是销售增长率和市场占有率均低的瘦狗类产品。
3. 问题类产品，特点为销售增长率高但市场占有率低。
4. 金牛类产品，指的是销售增长率低但市场占有率高的产品。
这四种类型共同构成了波士顿矩阵的基本框架。
在亚马逊跨境电商领域，商家可借鉴波士顿矩阵原理，开发出适合电商的数据分析工具。比如，在跨境电商中同样存在四种不同特性的产品：
1. 高流量与高转化率的产品被视为公司的明星产品。
2. 低流量但高转化率的产品可被视为公司的潜力产品。
3. 高流量但低转化率的产品被认为是公司的问题产品。
4. 针对低流量和低转化率的产品，商家应考虑将其淘汰。
在应用上，商家可将波士顿矩阵的纵轴设为访客量代表流量大小，横轴设为转化率代表转化大小。通过收集自身运营的产品listing相关数据至Excel中，并绘制成散点图进行比较，可有效判断各产品的分类和未来发展策略。
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