一、外贸新人的产品熟悉之路
对于刚踏入外贸领域的新人来说，熟悉产品是首要任务。以下是一系列经验和技巧，希望能帮助新人更快地掌握产品信息，提升业务能力。
1. 分类记忆，系统化掌握
外贸公司的产品众多，不宜逐个死记。建议从产品类别着手，先记住每类产品的特点，再细化学习每个细节。这样既能避免混淆，也能以类别为单位进行记忆，提高效率。
2. 实地考察，亲身体验
建议新人到生产一线实地观察产品，直接感受产品资料与实际产品的差异，这样更有助于熟悉资料内容。如有疑问，可直接咨询工厂技术人员。
3. 请教前辈，多学多问
遇到不懂的细节，可以向前辈、同事等请教。他们是公司里的宝贵资源，对产品的认识肯定比你丰富。多听多问，你会学到很多。
二、深入理解产品相关细节
以PVC产品为例，除了了解其基本知识外，还需深入探究其原材料的特性、物理化学性质、使用性能、安全性以及市场价格等信息。这些信息可以通过网上查询、询问工厂技术人员和负责人等方式获取。
还需了解产品的工艺、成本、性能、产量、规格及包装方式、最终使用场所和二次开发的可能性等方面。这些信息对于全面了解产品、提高业务能力至关重要。
三、掌握市场动态，预判未来趋势
关注原材料价格和市场信息，及时预判国内市场材料成本动向。定期给客户发送市场信息，展示你对市场的洞察力。在与客户沟通时，自信而专业地解释产品特点和性能差异。
在与工厂和供应商谈判时，清楚原材料的行情会让你更有话语权。
四、拓宽视野，了解国际市场
不同市场的产品规格和包装方式可能有所不同，因此需要关注不同、不同行业、不同用途的产品需求。记录客户询价中的产品规格和包装方式、样品的产品规格、已成交客户订单的产品规格和包装方式等，同时调查目标国当地市场上的产品规格和包装方式。
了解竞争对手的价格以及当地市场的最终销售价格也是非常重要的。
五、发掘产品二次开发的可能性
在熟悉产品的基础上，对产品的外观、性能和用途进行再次研究，结合创意找出新的卖点和客户。产品的二次开发可能是产品利润增长的新突破点。
熟悉产品是外贸新人的首要任务。通过系统化的学习和实践，结合市场动态和国际市场需求，新人可以逐步掌握专业的产品知识，为未来的业务发展打下坚实的基础。
记住，每一个外贸只有深入了解和掌握自己的产品之后，才能有把握住客户的资本。拥有专业产品知识与能力，即使面对大客户也能底气十足地拿下。