在地铁的短暂时光中，我聆听了高建华老师精心录制的《营销培训》课程的开篇——营销基本概念的深度解读
高老师以简明扼要的方式阐释了营销的核心定义：
营销是发现、识别、激发并满足目标客户需求的过程，通过创造价值并确保盈利，最终赢得客户满意。
市场营销涵盖四个基本任务：市场开发、产品市场进入、推广传播以及销售支持。
其中，市场开发与产品推广被视为营销的基石，然而这恰恰是国内多数企业所欠缺的部分。
长久以来，国人对营销的理解停留在推销、广告宣传的层面，甚至误认为营销就是简单地迎合与客户，这被一些人戏称为“”现象，而用现代词汇形容即“过度奉承”。
高先生以专业而通俗的语言，明确指出了正确的营销理念，让人有豁然开朗之感。
营销的关键在于通过市场细分和客户分类来发现并满足客户需求，明确目标市场。
何为市场？何为客户？客户的集结即是市场。通过细分市场，构建市场地图，依据不同维度进行客户分类。
识别到目标客户并准确进行市场定位，这便是成功营销的开端。
高老师所讲的要点，实则是市场营销策略的讲解——STP（Segmentation, Targeting, Positioning），即市场细分、目标市场、定位。
高老师结合多年实践经验与国情，用独特的语境进行表达，使得内容简单明了且易于理解。
还有一个较少在普通营销书籍中提及的知识点：
市场定位最终反映在产品价格上。4P理论中的Price（价格）可看作是Position（定位）的另一种表述。
在完成市场细分、找到合适的目标客户并挖掘需求后，接下来的关键在于创造价值并满足需求。这便进入了产品塑造的阶段。
产品是市场营销成功的核心要素。前期为产品开发投入再多的精力都是值得的。
课程中提到，许多成功的企业家如腾讯的马化腾、百度的李彦宏、京东的刘强东等，不仅是成功的企业家，更是出色的产品经理。
此课程含金量极高，彻底了国人的传统认知：认为营销仅限于推销与推广，而忽视了产品和定位的重要性。
第三，高老师对当前企业经营面临挑战的原因进行了简要分析：
虽然对市场产生了一定影响，但根本原因在于市场从增量变为存量以及消费升级。
过去多年的增量市场使得众多企业和工厂有生存空间，依靠的是速度、规模和胆量。而今全球市场需求减少且产能过剩。
唯有真正创造有价值的产品才能在存量市场中占有一席之地。
国内家庭消费层次分明，从温饱到小康再到富裕阶层均有分布。
过去温饱家庭占主导地位时，低质低价策略往往屡试不爽。而随着消费意识的提升和媒体宣传的影响逐渐减弱，顾客更看重产品体验。
高先生的概念精准、表述清晰且逻辑严谨，贴近生活实际。
作为一名在优秀西方企业成长的营销专家，高先生可谓是国内营销领域的启蒙教练。
这第一课让我深感现代营销的博大精深，需不断学习与研究，与时代同行。