销售，既是一种艺术，又是一种科学。简单来说，销售就是将自身的思维融入他人的思考，将客户的资金引入自己的口袋。而从复杂层面来看，每一笔成功的交易背后，都是销售员在正确的时间、正确的地点做出的一系列正确决策的结果。
在商业交流中，报价环节至关重要，它蕴深厚的学问，需要销售员讲究策略和方法。
当客商进行询价时，他们的目的各不相同。若草率给出报价，若价格过低，客商可能会用你的价格去压制竞争对手；若价格过高，则可能会把客商吓走。我们需要与客户进行细致的沟通，判断客户的真实意图。若客户确有购买意向，接下来我们就应遵循专业的销售流程与客商进行深度交流。
必须对客户进行全面了解。无论是面对面交流，还是通过电话、微信沟通，都需要明确客户的来源和背景。在交流前，我们应通过多种渠道了解客商的人品、能力、资质和实力等，做到知己知彼。这样，我们才能避免仓促应对和盲目销售。
要掌握市场动态，了解其他厂家的价格策略。我们应多听多想，谨慎发言，避免过早自己的底牌。
在报价时，业务人员应充满自信，声音要清晰有力，态度要坚决干练，使对方感受到这就是最优的价格和最惠的。
要观察客商的真诚度。注意客商询问价格时的态度和语气，以判断其真实意图。若客商真心购买，我们应提供真实的报价；若只是试探，我们可以采用拖延战术或避重就轻的策略。
在价格具有竞争力的情况下，我们应突出公司的优惠促销或市场开拓策略，以实现销售量和销售额的最大化提升。
一个经验丰富的销售员在报价时，会牢记三句话：不占客户便宜，不让客户觉得便宜，而是让客户觉得占了便宜。
具体来说，我们不能贪图一时的利益而损害客户的利益。因为这样做只会让客户感到被欺骗，而且长远来看也不利于树立品牌形象和建立长期的客户关系。
我们也不应让客户觉得产品价格过于低廉。这可能会让品牌显得档次不足，不利于树立品牌形象和客户心理认知。
相反，我们应该让客户感到他们购买产品时得到了实惠。这既是议价的最高境界，也是报价的最终目的。当双方都感到物有所值时，就会达成双赢的局面。
许多销售人员在报价后常常遇到客户的价格抱怨。其实，这并不一定是价格本身的问题。有时，稍作调整报价方式或突出产品的差异化、功能性特征，就能让客户更容易接受。
比如，当产品价格没有优势时，我们可以强调公司的货真价实和功效取胜的理念。在报价时讲究说话技巧也很重要。不同的表达方式会产生截然不同的效果。
选择合适的报价时机也是成功销售的关键。最佳的报价时机是客户了解产品详情后能理性看待价格时。如果客户购买欲望强烈且价格有吸引力时再报价效果会更好。
总的来说低层级的业务员注重低价招揽客户而高层级的业务员则追求将合适的产品以合适的价格卖给合适的人。在销售过程中价格虽然是重要因素但不是唯一决定因素也不应成为影响成交的主要障碍。
只要我们能够灵活运用各种报价技巧并平时多加总结那么销售工作定能顺利开展。无论交易大小我们都应做长线生意不能乱开价也不能咬死价这样才能使业务人员既能卖出满意的价格同时还能与客户保持长久良好的关系。祝愿所有销售人员都能成为报价高手。