近年来，农资经销商与厂家普遍感到农资推广工作愈发艰难。昔日行之有效的推广策略正逐渐失去其效用，市场上哀鸿遍野，不少从业者感叹农资行业的寒冬已至，并在互联网上频频发出悲观的呼声。那么，为何农资的推广变得如此困难？我们又该如何改善我们的营销推广策略？农资推广是否有规律可循？今天，我们将一同探讨这些问题。
农资推广的挑战源于其产品的特殊性。作为特殊的生产资料，农资需要通过生产过程实现其价值，而在价值产生之前，它仅是一种成本，伴随投资风险。在我国，许多农资使用者和经营者曾因假冒伪劣产品、虚假宣传而受骗。加之移动互联网和自媒体的兴起，信息渠道繁多，信息泛滥使得消费者难以选择。这些因素导致消费者对简单的广告宣传、知识、营销会议等传统推广手段不再轻易信任。
我们传统的农资推广利器，如电视广告轰炸加会议营销，已失去昔日的影响力。新的营销渠道如抖音、快手等自媒体虽然开始在农资营销中占有一席之地，但其传播效率远未达到电视广告的水平。如今，正值我国乡村振兴的大好时机，农业无疑是乡村振兴的首要产业。作为农业的必需投入品，农资的新产品推广要取得成功，关键在于以下方面。
新农资产品的推广速度受到七个关键因素的影响。下面我们将逐一解析这七个因素，并探讨它们是如何影响水溶肥这类产品的传播的。
(1) 客户类型：不同年龄、教育背景和财富水平的客户对新产品的接受程度不同。年轻、富有且受教育程度高的客户更易于接受并迅速采纳创新产品，包括水溶肥等新农资产品。
(2) 决策类型：个人决策与集体决策在产品推广中起着不同的作用。涉及较少人数的新产品决策过程会加速产品的推广。以水溶肥为例，尽管其购买决策可能涉及家庭中的多位成员，但我们的推广策略应尽量针对那些决策人数较少的客户。
(3) 营销努力：企业的营销努力程度对产品的扩散速度具有重要影响。对于水溶肥等产品的推广，企业可以通过加大营销投入来加速其传播。
(4) 满足需求：新产品越能满足明显的客户需求，其推广速度就越快。企业应结合不同地区的作物种类、气候条件、灌溉水源和水质情况等制定针对性的水溶肥推广策略。
(5) 相容性：新产品与个人和的价值观或信念越相符，其推广速度就越快。水溶肥因其与我国农业发展的价值观——减肥增效、节约水资源的高度契合，将更容易被市场接受。
(6) 相对优势：新产品相比现有产品应能更好地满足相关需求。例如，“维盛”牌水溶肥通过解决中微量元素的拮抗问题，提供了常规水溶肥所不具备的明显优势。
(7) 复杂性：简化产品的使用步骤对于加速产品推广至关重要。尽管某些高科技产品如加入多种增效因子的水溶肥可能较为复杂，但通过科学的设计和使用指导，仍可实现简便的操作。
(8) 可观察性：消费者越容易观察到采用创新产品的好处，其越容易接受并推广该产品。如手机因其高可见性而易于被接受。
(9) 可试性：提供低成本或低风险试用机会将加速产品的推广。对于某些高风险产品如眼部激光手术等，其推广会因难以试用而受阻。
(10) 知觉风险：消费者对采用创新产品的经济、身体或社会风险的感知会影响其决策。企业应通过提供可靠的产品信息和降低消费者风险感知来促进产品的推广。
了解了这些影响因素后，我们便能更有针对性地推广新的农资产品。具体操作策略需根据人和产品进行灵活调整。欢迎大家踊跃讨论、留言交流。