自2013年以来，随着网络科技的快速发展，众多建材市场开始探索网络销售，大量的建材企业亦开始将目光投向线上销售领域，并积极尝试构建电子商务的销售渠道。
回顾过去十年，我国传统建材家居市场的模式发生了翻天覆地的变化，从一排排的建材家居街店演变成为更为集中与系统的建材家居超市及商场等新模式。然而从宏观角度看，市场领导者们面临着一些问题：全国范围内的销售前十的企业的销售额总计，在整体市场中的占比仅达一成，这表明行业整合的步伐尚未形成全国性的趋势。即便在部分一二级市场乃至部分三级市场中，建材家居商场的饱和与过剩现象已逐渐显现，这促使了渠道调整的必要性。
尽管如此，若线上销售模式能够在传统销售渠道中摸索出一条高效且可持续的路径，其对销售渠道的深远影响将是不言而喻的。对建材家居制造商而言，公司不仅需要从总部出发探索多渠道业务的战略布局，而且也需要积极面对和解决由不同销售渠道所带来的冲突与矛盾。
现如今，企业所面临的销售渠道包括多种类型：除了传统的卖场和商超渠道外，还有专卖店、社区店、多元化的电商平台（如京东、天猫等垂直电商平台以及企业自有的网上商城）、工程项目和装饰公司等渠道。这些渠道越来越丰富且复杂化，尤其是垂直B2B电商平台正在崭露头角。这便构成了企业在面对2015年这一变革时期所必须应对的多元与复杂的销售变局。在这种混乱中寻求平衡，持续地面对并解决各种矛盾，已经成为企业领导者的重要课题。
到了2015年，传统的坐商模式以及夫妻老婆店的运营模式已接近尾声。随着电商和互联网对地方市场的深度影响，地方渠道商的转型已经成为不可逆转的趋势。这一变革不仅带来了挑战，也带来了新的机遇，让传统的建材行业在新的市场环境下找到了新的发展路径。