对于产品开发者而言，每个新产品功能都凝结了无数的心血，无不是至宝。
相反，面对一大堆密密麻麻的文字和复杂参数，要想寻找到重点，常常感觉无从下手。
比如一款洗衣机，其卖点可能包括变频静音、烘洗一体、智能预约、ACP抗菌等多达七八个。若不经过深思熟虑，简单地将所有卖点都写入文案中，往往难以吸引消费者的注意。
卖点过多意味着难以全部展现透彻。如果文案过长，无论是推文还是详情页，都可能使读者失去耐心。
首要认识：代沟的存在
很多时候，夫妻之间对于家务事的看法存在差异，这如同鸿沟一般难以逾越。
在撰写文案时，也同样存在这样的问题。对于产品专业知识，文案撰写者与普通消费者之间可能存在理解上的差距。
例如，“boost”这个词，对于跑鞋爱好者来说非常熟悉，但消费者可能不甚了解其含义。这就好比是丈夫和妻子在沟通时面临的难题——双方都拥有自己的专业知识，但彼此难以理解。
那么，如何跨越这道“代沟”呢？
一、化繁为简与化简为繁
1. 复杂产品的简单说明
对于看似简单的产品，消费者可能仍会疑惑其真正的价值。通过详细的文案解释产品的设计理念和制作过程，有助于消费者更深入地理解产品价值。
以农夫山泉为例，除了介绍水的品质外，还通过纪录片的形式展示了矿泉水生产背后的故事，让消费者感到物有所值。
2. 简单产品的深入表达
对于复杂的产品，为了使消费者更容易理解，需要以更简洁的方式表达产品特点。
例如，手机厂商可能会直接指出其产品的自拍效果极佳，而无需详细解释其所有复杂的相机参数和镜头区别。
二、抽象卖点的具象化
通过具体数字和生动的比喻来描述产品特点，使抽象的卖点变得更具体、更直观。
比如用具体数字表示工资优厚或使用信封与macbook的对比来展示产品的特点。
三、构建产品情境
通过构建具体的情境来描述产品的使用体验和效果，使消费者能够更直观地感受到产品的卖点。
如描述猕猴桃的口感时，通过详细描绘吃猕猴桃的情景和感受来增强消费者的体验感。
要使消费者相信产品的卖点并产生购买欲望，关键在于将卖点具体化、细节化并构建一个吸引人的产品情境。这需要我们在文案中运用多种技巧和方法来描述产品的特点和优势。