在企业营销活动的庞大体系中，我们已深入探讨了其目标设定、环境分析、STP战略及营销策略等核心内容。现在，我们将进入这个体系中的最后一个篇章，即市场营销活动的计划、、实施与控制过程。这一环节可谓整个营销体系的收官之作，亦可理解为前期所有准备工作开始进入实际操作与执行阶段，它逐渐融入了企业日常销售工作的管理核心。
正如“三分战略，七分执行”所强调的，执行在企业工作中具有举足轻重的地位。不论企业前期的战略多么高明、多么正确，最终都需要通过执行来达成预期的目标。企业在前期研究和制定了任务、目标及增长战略等企业战略层任务后，接下来各部门需将战略任务分解并归属，制定各司其职的计划，这其中就包括了至关重要的市场营销计划。
在小企业中，所有者可能亲自掌舵所有营销工作，但在大中型成熟企业中，要顺利实现战略目标及一系列实际活动，必须依托于一个完善、有效的。本文将详细探讨如何制定营销计划、的基本要素、方式以及如何有效地实施和控制营销计划。
一、市场营销计划
当企业战略层完成对市场营销战略的研究、制定和最终确立后，业务层则需对整体战略进行分解与落实，确保战略任务的完成并最终取得胜利。业务层应以战略为蓝图，精心制定相应的营销计划。
各企业的市场营销计划因产品种类、市场定位等因素而有所不同，尤其是产品线计划和品牌计划。但大多数的市场营销计划应包含以下核心内容:
1. 计划概览
营销计划应以文字形式正式呈现。在计划的开头，应对主要营销目标和措施进行简洁概括，如预期的新产品系列销售额和利润额的大幅提升，具体数值和增长百分比等。此概览旨在使高层主管快速把握计划的核心。
2. 市场与竞争分析
此部分需提供与市场、竞争、产品、分销及宏微观环境因素相关的背景资料，包括市场情况与规模、过去几年的增长情况、顾客需求和购买行为趋势等。还需对竞争环境和分销情况进行详细分析。
3. 机会与威胁评估
企业需识别营销环境中的机会和威胁因素，评估其吸引力和成功率或潜在损失大小及发生概率。需考虑企业自身目标与资源是否与这些机会和威胁相匹配。
4. 营销目标设定
营销目标是计划的核心。这些目标可分为财务目标和市场营销目标，如销售额、市场占有率、分销覆盖率等，并以定量形式表达，确保其可行性和一致性。
5. 营销策略选择
针对每个目标，企业需选择合适的营销策略，包括目标市场定位、产品定位、市场营销组合策略等，并制定新产品开发和营销调查方面的计划。
6. 行动方案制定
在确定策略后，需制定具体的行动方案，包括何时开始、何时完成、由谁负责及预算等细节，以确保计划的顺利实施。
7. 预算编制
根据行动方案，编制预算方案，包括预计收入和支出，经主管部门批准后成为开展业务的依据。
8. 计划控制
规定如何对计划实施过程进行监控和控制，基本做法是将计划和预算按时间单位分解，以便主管部门能随时监督检查计划执行情况。
以上八个方面共同构成了市场营销计划的基本框架，企业可根据自身情况进行相应的增补或调整。这份计划不仅是业务部门的行动指南，也需其他职能部门全面掌握，以便相互配合，共同完成营销战略。企业还应开展内部营销，动员全体员工共同参与，为完成企业营销战略而努力。
通过这一系统的计划和准备，企业能够更加有序地开展市场营销活动，确保各项任务和目标得以顺利实现。