当前初创企业是否需要通过规章制度来规范销售行为的问题。对于仅有四五个销售人员的创业公司，管理方式的选择显得尤为重要。有人主张从企业初期就建立完善的规章制度，以确保团队运作有序；但也有人认为单纯的制度并不能发挥作用，员工可能不会遵从，反而人情和金钱的投入更能凝聚人心。那么，这些管理方法是否会互相冲突呢？
让我们回顾一下“一个和尚挑水喝，两个和尚没水喝”的故事，以此来警醒管理者不要轻信人性，即便是遇到积极向上、团结一致的团队成员，也需要保持清醒的头脑。忽视法治，缺少明确的规章制度，往往会在员工犯错时造成难以公正判断的困境。这时候，规章制度成为至关重要的底线。
处罚并非目的，而是规则的必然结果。过度的规章制度若仅仅以完成业绩指标和工作量为主，则可能导致员工持消极态度，缺乏团队协作与使命感。特别是在现今的劳动力市场中，以00后和90后为主力军的时代背景下，是否真的有人会全心全意地服从公司的制度和规定？如果没有达到预期的加班要求，团队氛围是否会变得沉闷？
当工作之余大家欢聚一堂、参与娱乐活动时，你会发现他们展现出的完全不同的活力。对于规模较小的公司来说，团队氛围显得尤为重要。在管理中，人情与规章制度并行不悖。作为初创公司的领导者，需要构建一支愿意为企业付出努力的团队。七分注重人情关怀，三分依靠规章制度约束，再加上你作为领导者的个人魅力与吸引力，才能使企业更好地运转。
最后要强调的是，空洞的激励言辞并不能代替实际的工作成果带来的满足感与快乐。