营销策略的基石——经典的营销组合，由哈佛大学营销学教授詹姆斯·库利顿于1948年建立，并经杰罗姆·麦卡锡扩展，将产品、价格、地点和促销纳入营销理论中。这一理论已经深刻影响了行业70多年。如今，它已演变为营销的7P原则，分别是：产品、价格、促销、地点、人员、包装和流程。
何为营销组合（marketing mix）？
营销组合是一种可选的营销工具组合，旨在创建一个完整的营销计划。最初包括四个关键领域：产品、价格、地点和促销，现已扩展为涵盖更多元素。
7P营销原则详解
4P的营销组合（后来被称为7P）是由杰罗姆·麦卡锡在其《基础营销：一种管理方法》一书中提出的。这指的是公司为推动业务发展、产品推广所精心设计的策略和实践。最初的四个要素是产品、价格、地点和促销，后来加入了人员、包装和流程。这些现在被视为“7P”的混合元素。
对于小型企业主或营销人员而言，制定一个有利于企业可持续发展的营销计划，并准确地触达正确的客户，特别是在互联网高速发展的今天，利用数字营销，是一项挑战。
幸运的是，7P原则可以为营销计划提供框架，并帮助制定向目标市场有效推广的基本策略。此营销原则有助于在日常营销决策中考虑，旨在通过营销活动吸引正确的潜在客户，从而实现成功营销。
产品要素详解：
客户关心的核心是产品或服务能否帮助他们解决问题。企业需要考虑如何优化产品线，这被称为“产品主导营销”。在营销组合中，这涉及产品的多个方面，如设计、质量、性能、可选属性和包装等。
价格策略探讨：
定价涉及多个因素，如与竞争对手的价格对比，以及如何通过定价策略来指导营销策略。是否提供高端版本？如何降低成本以提供更低的价格？是否有促销活动？价格如何既吸引客户又不至于让客户对产品质量产生疑虑？
促销活动的多元性：
促销活动是公众最为关注的营销部分，包括广告、内容营销、优惠券、社交媒体策略等。所有这些促销渠道形成一个全渠道战略，为客户群创造统一的体验。
销售地点的选择：
产品在哪里销售？这不仅是物理信息，还涉及市场调研和广告方案。客户在哪里寻找产品？他们需要实物在手吗？产品主要通过电商平台还是第三方市场销售？
人员的角色：
这里的“人”指任何与客户接触的人，包括客户服务和销售团队。确保各个层面的人才对客户产生积极影响至关重要。
包装的重要性：
一个吸引人的包装能让产品在市场中脱颖而出。如何设计一个差异化的包装？如何提供有价值的信息？是否可以提供超出产品的附加值？
流程的优化：
考虑产品的全生命周期和销售流程。明确的流程可以让员工更专注于客户，从而提供更个性化的客户体验。
常见问题解答与类型概述：
提供了关于营销组合的常见问题和不同类型的概述，帮助理解不同类型企业的价值主张和营销策略。
总结
营销组合是任何企业制定外联促销活动的指南。要创建一个完整的营销计划，需要将这些指导方针结合在一起思考。直码科技致力于为企业提供最适合的数字化技术，在销售数据、梳理，渠道整合管理等方面拥有多年实践经验。