你仍旧相信光明吗？
揭秘篇章
自2024年以来，作者发现了家装行业三个主要的发展趋势关键词：跑路、简装和个性化整装。本文将逐一解析这些关键词，首先从“跑路”谈起。
“跑路”这个词看似有些滑稽，但在2024年却有可能成为一种趋势，也成为了许多行业人士对今年市场行情的深刻印象。尽管如此，我们不再去盘点那些令人心碎的装企名称，也不再往伤口上撒盐。但我们可以深入分析跑路的原因，以做到防微杜渐。
这无疑与经济大盘的联动作用有关。因为不仅仅是家装行业，各行各业都存在一定程度的衰败和企业更迭。特别是房地产行业的不景气，必然牵扯到下游的家装行业，增加了经营难度和出现经营不善的概率。
然后要理解的是，尽管有经济大环境因素影响，为什么有的企业还能屹立不倒，而有些却出现了问题，特别是在2024年集现问题。回顾家装企业的发展历程和壮大过程，我们会发现一个典型的商业模式——即“空手套白狼”。
曾经的家装行业是一个轻资产的商业模式。传统家装公司的主要核心竞争力是设计师。在结构上，店面是租的，样品是材料商提供的，工长是分包的。那么家装公司真正掌握的，其实就是设计的。
除了设计部，家装公司通常还有一个重要的部门叫做市场部。有了这两个部门，一家传统的家装公司就可以开始运营了。这种模式因为有大额预付款的现金流支撑，所以不需要太多的启动资金。
市场部可以带来客户，设计部可以完成转化，从而获得第一笔资金和账面上的资金。在传统家装模式中，对店面面积的要求并不高，因为材料的选择和供给可以依靠卖场。传统家装公司的运营模式是一种天然的轻资产平台模式，并且利益分配机制已经非常完善。
在家装行业的早期发展中，由于经济环境的向上趋势和房地产市场的蓬展，以及当时家装公司运营模式的相对低风险性，很少出现家装公司跑路的新闻。然而随着时间推移和市场环境的变化，许多家装公司的经营者并未意识到这种模式变化、获客变化以及运营成本变化所带来的深远影响。
或许可以说，他们基于固有经验，已经疏于对商业模式本身的思考。他们没有意识到延续现有商业模式可能使“全国性家装公司”成为一个伪命题。
在过去的经济周期和轻资产运作的家装模式下，集中式获客的时代，全国性家装公司是可行的。但当所有参数都发生变化后，这种模式是否仍然适用，需要进行重新思考和探讨。
遗憾的是，这种探讨是缺失的。大多数装企经营者按照思维惯性进行扩张。有些传统家装公司转型加重模式，有些新兴装企则直接做整装。而随着规模的扩大，爆雷的风险也在增加。
近年来爆雷跑路的装企大多是高成本运营的公司。而我们需要明白的是，选择大公司大品牌并不意味着可以避免风险。行业的发展不可倒退，大公司的跑路只是因为足够大而显得更抓眼球。
“大”在当下和未来将更多地体现在单一市场的占有率上。一家在全国市场全面开花但每家都不强的公司，与一家在单一市场就能做到高产值的公司相比，前者存在更大的经营风险。
作者并不认为整装模式不适合全国市场开拓。只是关于这种商业模式的规模化复制发展仍需探索。同时整装模式的兴起是消费趋势带动的必然变革。
在不确定的市场环境下，商业模式的可行性和规模化复制的可行性需要被重新思考。否则盲目扩张就如同撞大运，经营不善的情况随时可能发生。跑路的原因既在于市场环境的变化也在于企业自身的商业模式选择。
在充满不确定性的环境中探索可持续发展的道路时我们应更加审慎地思考问题找到问题的关键点并建立核心竞争力。否则终将难逃亏损的命运。