了解市场仅仅追求产品的传播并不足够，这是初步的市场接触方式。
只有了解战术却不懂战略全局的人，他们通常缺乏更深层次的决策能力，可归为较为普通的层次。
掌握战略并且深谙战术的应用者，无疑是处于行业的前沿。
在商业领域，成功的市场运作并非仅靠装饰华丽的办公室内策划出的PPT方案所能达成。它需要一套自下而上的“营销哲学”作为指导。
那么，什么是自下而上的营销哲学呢？
《毛选》深刻揭示了本质：“从群众中来，到群众中去”。
具体而言，这是指从一线市场调研获取的一手资料，经过深度分析与挖掘，形成具体的营销战术。这一过程再向上推导，最终形成全面的战略布局。
现今很多商业咨询顾问和专家所提供的策划方案虽然面面俱到，但往往缺乏实际操作性和问题解决能力。这样的方案很难被视为有效的策划。
这些只能算作一个大致的框架或者模板，缺乏具体的实施细节。
有些口若悬河的商业讲师所描述的方案往往只是一个大纲，对于实际的市场操作来说，几乎没有实际意义和帮助。
在《毛选》中，核心思想被阐述为：问题即是事物的矛盾。存在未解决的矛盾，即存在问题。
例如，一款具有长续航电池的产品解决了电动车供电能力不足的问题（化解了矛盾）。
实质上，做市场就是解决产品、市场和顾客之间的矛盾（问题）。
产品是进入市场的基石，但不是必需条件。
市场是一个已经存在的客体，但它并非我们进攻的主要目标。
而顾客则是企业与市场建立连接的纽带。
那么如何构建产品、市场和顾客之间的桥梁呢？
首先需要找到问题和矛盾的根源。
现今市场竞争的最大问题（矛盾）即为同质化竞争。
为了解决这个根本问题，企业需要制定相应的策略。
这个有效的策略就是打造独特的品牌定位。
企业进行营销的两大目标：一是提升销量，二是打造品牌影响力。
部分企业在做市场时只关注产品推广和直播，这样的做法虽然能短暂达到销售目标，但却可能带来长期的风险。
比如价格战、拉锯战等。这些不利的后果往往源于初期营销策略的失误，导致企业的投入未能转化为品牌资产。
在顶端策略上，缺乏一个清晰、正确的战略定位来引导企业。
在日益激烈的同质化竞争中，若想在市场中占有一席之地，单纯依赖产品或仅有的推广团队是不够的。
关键在于拥有专业的策略制定者以及擅长战略定位和落地营销的高手。
核心思想就是集中优势资源，有效对抗竞争对手。
从商业战争的角度来看，这意味集中企业的所有优势资源，在以下三个方面下功夫。
前提是寻找一位专业且可靠的定位专家来提供支持。
许多白酒企业不顾一切地投入市场，是因为看到了巨大的消费市场潜力。
但一个现实问题是，许多白酒品牌忽视了同质化竞争的加剧。
若没有明确的战略定位来引导这些白酒品牌，其最终结果可能是黯然失色。
白酒品牌面临的最大问题和矛盾就是难以快速简化用户的选择。
对于消费者而言，可选的白酒品牌繁多。在口感和度数方面，常见的选择也就那么几种。这并没有什么需要特别讲述的，消费者通常比我们更了解这些。
如果不能快速回答顾客为何选择你的品牌而非竞争对手，那么他们很可能会转身离开。
白酒品牌突围的关键在于先打造差异化的定位，以解决用户选择混乱的问题。
许多企业在推广中不断投入流量却得不到理想的ROI（投资回报率），核心原因在于他们的品牌定位不准确。
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