一、销售指标复盘与制定：
回顾近年销售数据，结合增长趋势，确立下一年度销售目标，此过程需大量数据支持以保障准确性。
二、销售目标规划与细分：
1. 确定年度总销售指标。
2. 细化至每月的销售目标。
3. 分客户级别的年度销售目标，如客户、一级客户等。
4. 针对各客户的月度销售推进目标。
三、市场细分与用户分析：
根据历史销售额度，将市场细分为不同板块，如用户区、一级用户区等，并深入分析各层级用户的支持层面、信用合作层面及产品满意度层面。
四、实施策略与措施：
1. 明确各区域的分工职责。
2. 推动定期的客户交流活动，与技术及服务团队协同工作，创造良好的交流环境与方式。
3. 客户回访策略：市场上存在多种相似品牌，竞争激烈。为稳固并拓展市场，需加强与客户的沟通，尤其与客户保持每月一次的沟通，一级客户每两月一次，而二级客户的拜访时间则根据实际情况安排。
销售工作不仅限于产品交付，还需协助客户销售及直接用户工作，此项工作将成为年度重点。
五、销售团队建设与管理：
1. 对各销售区域的工作进行督导。
2. 定期进行销售总结，将总结与计划相结合，旨在提高销售效率及总结成则。
销售总结不仅为评估成果，也为发现问题、改进方法提供依据。这是与销售人员沟通的良好机会，了解他们的工作情况及所遇问题，以便提供支持和帮助。
通过销售总结，可以获取竞品信息及市场动态，做到知己知彼。
3. 团队管理：一个高效的销售团队是公司成功的关键。在确保团队目标一致、氛围和谐的基础上，发挥每个人的潜能，使工作成为享受。公司提供的不仅仅是工作平台，更是一种企业文化和家庭氛围。
4. 团队沟通：建立多层次的沟通渠道，包括上下沟通、水平沟通及问题研讨。
5. 培训与发展：销售培训旨在提升公司形象、个人能力、便于管理及促进订单产生。
六、绩效考核与激励：
绩效考核体系必不可少，包括销售指标完成情况、新客户开发数、客户拜访数、回款情况、订单数等。通过此体系，公平评估员工表现，提供激励及改进方向。
一个成功的制造型企业需要销售、生产、技术等多方面的协同合作。销售工作不仅需外部市场的开拓，更需内部各级的支持与配合。只有大家齐心协力，企业才能稳健发展，取得更大的成功。