致销售同仁的启示录

一、销售之道，深藏智慧

1. 顾客乃最佳导师，市场为最佳学府。汲取众人之长，方能卓越出众。

二、建立信任，业绩之基

2. 信赖感胜过实力。销售的97%在于建立信赖，仅3%关于实际成交。

三、销售之道，德行为先

3. 品德之举才能吸引财气。若想事业兴旺，必须行善积德于销售中。

四、逆境育契机

4. 拒绝并非终结，实为成交之前奏。销售如零存整取，每次拒绝皆为存钱。

五、策略为王，营销之秘

5. 需从信任、观点、故事、利益、损失及利他六方面打造不可思议且不可抗拒的营销方案。

六、情感、信心与意志力

6. 销售是信心的传递与情绪的转移，亦是体力的说服。谈判是决心的对决，成交则展现意志力。

七、销售三要素：产品、服务与信任

7. 学会销售与收钱，你算是入了门。但更为重要的是提供优质服务。若能做到这三点，成功必将随之而来。

八、价值创造，顾客至上

8. 务必给予顾客有价值的内容。学会创造价值，为顾客提供他们所需的价住。

九、情感链接，深化关系

9. 所有事物皆需链接情感。情感纽带的力量超越利益与合作关系，与顾客建立深层次的情感交流。

十、全维度满足顾客需求

10. 顾客购买的不只是产品本身，更是产品背后的服务与额外价值。成交只是服务的开始。

十一、人脉即命脉

11. 人脉即钱脉，人缘即财缘。人脉决定了个人的命运与发展。

十二、第一印象的重要性

12. 永远没有第二次机会重新给顾客留下第一印象。第一印象至关重要，影响顾客对你的整体评价。

特别提示：销售秘诀之探索

经过探究发现，隔壁同事的销售业绩优于你竟是因为他关注了“销售厚黑学”公众号！这真是个充满策略的世界。

十三、销售与收入同在

13. 销售就是收入的代名词。世界上的成功皆源于销售的成功。掌握销售与收钱的技巧，你自然不会贫穷。

十四、抓住最后的机遇

14. 在业绩的道路上，最后的几天如同长跑中的最后几步，尤为重要。把握住这些时刻，奇迹或许就在眼前。

十五、积极心态，创造奇迹

15. 没有卖不出去的产品，只有不会销售的人。不是市场不景气，而是我们需更加努力与聪明。

十六、销售中的层次与境界

从销售的角度看，一流推销员卖的是自己，二流卖的是服务，三流卖的是产品，而四流则只关注价格。

十七、建立深厚客户关系

17. 与顾客见面时，传递的第一印象是你就是他们的朋友。顶尖高手将客户当作家人般对待。