01 面对发展困境
企业在成长过程中，常常会遭遇发展的瓶颈。每个企业的业务规模成长背后，都有其独特的经营手段，而非运气和偶然。到了某个时间点，由于行业增长变缓、强大竞争者搅局、运营成本提升、壁垒等因素，企业曾经赖以生存发展的策略可能变得低效，甚至失效。
简而言之：过去增长的手段不再适用。
具体表现为产品结构不合理、利润结构失衡、市场结构老化、成本持续增长但投入效果不佳等问题。
02 如何破局？
现实情况下，企业老板们都知道要寻找自己的发展空间，但在实际操作时，往往发现并不简单。尤其是在同质化市场中，寻找差异变得尤为重要。即使出了个热销的产品或有个吸引力的卖点，竞争对手也会快速跟进，如何保持领先并形成持续的市场红利？这需要企业进行差异化战略。
03 差异化的战略实施
为了实现差异化，企业需要进行全面的战略规划。
STEP1: 差异化的战略机会锁定
企业需要在当前的行业竞争格局下，结合自身优势与特色，寻找市场上存在的战略机会。这可能存在于局部产品、局部技术、局部渠道、局部市场、局部客群中，也可能是一个未满足的需求。
为了把握这个战略机会，企业需要思考这个机会本身蕴含多大的增长空间？是否能助企业在行业站稳脚跟，或者谋求行业第一的位置？
STEP2: 差异化的战略突破口
品牌需要明确服务哪一类消费者，他们在哪里，有什么特征。需要思考如何让品牌更好地服务于这群消费者，使得竞争对手在未来都不能更好地服务他们。
根据差异化人群，品牌需要提供什么样的品牌价值，并长期打造。还需要根据差异化价值，重组研发、生产、推广、服务等方面的资源聚焦，让对手处于难以防守和难以模仿的处境。
STEP3: 差异化的战略实施
为了向目标客群传递品牌价值并转化为销量和利润，企业需要调整产品规划、价格体系、终端形象和市场渠道。例如，如何调整产品规划，主打哪个超级产品，并围绕其布局其他产品系列？如何调整价格体系，在确保市场竞争力的还能贡献充足的企业利润？
案例分析：A品牌家电空调的差异化之路
A品牌空调曾面临智能健康定位失效、业绩下滑的困境。通过深入研究消费者需求和市场竞争格局，A品牌选择了“空调自清洁”作为差异化点，并成功实现了业绩翻番。这证明了差异化战略在市场中的有效性。
增长有困境，定位来破局
通过制定和实施差异化的战略和战术，企业可以突破发展困境，实现业务增长。每个行业都有成功和失败的案例，关键在于企业是否能够准确识别并抓住战略机会，进行有效的战略规划和实施。
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结语：
在竞争激烈的市场中，企业要想持续增长，必须进行差异化战略的规划和实施。通过准确识别战略机会、界定战略突破口、制定战略规划路线图等步骤，企业可以找到适合自己的差异化之路，实现业务增长。