企业运营的焦点虽为市场，但利润的核心并非仅靠市场打造。
有的企业过于重视产品而轻视市场策略，有的则四处推广却无针对性。
有句古话说：“磨刀不误砍柴工”，若刀不够锋利，砍柴效率自然低下，甚至会事倍功半。
这就像企业在市场中，仅有产品而无针对性的营销策略，难以突破市场障碍，这也是许多初创企业难以拓展市场的重要原因。
人们常常混淆销售与营销的概念。销售是推动产品给顾客，而营销则是让顾客主动寻求你的产品。
当前，随着市场上同质化产品不断增加，仅靠销售团队来推广产品不仅会增加企业的运营成本，还会降低获客效率。即使有了更多的销售渠道，这也不能从根本上解决问题。
问题的关键在于找到根本的症结所在。不是依赖产品本身或生产技术和设备，而是需要以下三大战略和策略。
战略的重要性
战略之父迈克尔·波特提到：“战略就是创建一个定位。”许多初创企业并不理解战略，甚至不知道何为战略，他们只专注于产品和技术的研发。当他们将产品推向市场时，却常常遭遇失败。
缺乏清晰的战略定位就如同在同质化竞争中失去了指南针，导致企业动作失序，运营动作变得无效。
精准定位的必要性
定位需要清晰、区隔明显，并能用一句话传达差异化的价值，触动顾客。不应用产品和市场的自我定义进行定位，然后进行头脑风暴找出一个听起来高大的概念，这样得到的只是自嗨型的伪定位。
错误的定位会导致广告语空洞、模糊，使品牌迷失方向，难以在激烈的市场竞争中获得突破。
差异化的营销策略
在现实的同质化竞争环境中，产品之间的差异可能微乎其微。唯有跳出传统的营销思维，掌握正确的方法进行差异营销才能脱颖而出。
对“道”即战略有精准洞察和把控能力的企业才能成为市场的赢家。而那些只会抱怨市场环境的企业则往往沉溺于表面的产品推广和直播吆喝。
有效的策略应以定位为中心，展开配套的运营动作。仅仅改变包装、Slogan或VI设计并不能从本质上提升市场营销效果。
真正能形成护城河的是品牌在顾客心智中占据的差异化认知。例如，沃尔沃因其“安全”的定位在顾客心中占据了独特的地位。
企业应认清形势，找准竞争重心，围绕品牌打造清晰、正确的战略定位，再进行产品和相关运营动作的开展。这是开拓和抢占市场的正确之道。
在快速变化的市场中，企业动作需快速、准确、有力。不能仅靠办公室里的“等要靠”，否则将错失抢占市场的最佳时机。