在现今社会，谈判已成为我们日常生活与工作中不可或缺的技能。
无论是在商业合作、职场晋升，还是日常的人际交往中，有效的谈判技巧都显得至关重要。
《情商高的人都这么说话》一书将为您揭示十个心理技巧，助您在谈判中游刃有余。这些技巧不仅能帮助您洞悉对方的心理，还能让您在谈判中保持冷静与自信，从而取得更好的谈判结果。
第一部分：掌握四个诀窍，赢得谈判优势
要想在谈判中取得优势，以下四点至关重要。
第一，选择主场进行谈判。在自己熟悉的环境中，能更从容地应对各种情况。
第二，事先提出条件，利用锚定效应，为交易打下基础。
第三，保护自己的底牌，不要过早透露自己能接受的最低条件和期限。
第四，向对方展示未来的美好蓝图，让对方感受到这次谈判是双赢的结果。
第二部分：运用拒绝与托词，博得对方好感
在协商或谈判时，适度地使用拒绝与托词可以博得对方的好感。例如，可以先以“这件事有点难办…”等托词拒绝对方的部分要求，然后再以“但出于某些原因，特事特办”等理由来满足对方的部分需求。
第三部分：“当场翻盘”的技巧
在谈判的最后关头，仍有可能出现“当场翻盘”的转机。例如，在不动产交易中，房地产中介会在最后时刻使用杀手锏，通过降低价格或其他条件来促成交易。
第四部分：根据对方特点，选择合适语言引导
根据对手的类型选择合适的语言进行引导是谈判的关键。对于目的达成型对手，可以使用暗示成功的话语来与其产生共鸣；对于问题回避型对手，则可以使用规避性的语言来使其安心。
第五部分：转变立场，掌握主导权
在谈判中，将“请求方”的立场转变为“被请求方”的立场可以掌握主导权。例如，通过做出一些特别的承诺来吸引对方，然后再以此为争取更好的条件。
第六部分：利用社会认同原理说服对方
利用社会认同原理可以轻易地说服对方。例如，使用标语性广告词来给人以社会认同感，或者使用权威性的说法来增加信任感。
第七部分：借助数字实现思维重构
在谈判中，使用数字可以改变对方的思维框架。例如，通过比较销售数据或增长率来展示产品的优势。
沟通之道
无论是表达自己还是领会对方的意思，都需要掌握一定的沟通技巧。如何把话说到点上？如何把事情做到位？如何悟透说话之道？
将沟通的主动权掌握在自己手中，是每一个希望在人群中脱颖而出的人必须学会的技能。