如何让客户产生持续的兴趣和黏性呢？那就必须为其提供不可抗拒的吸引力！对于客户的吸引力而言，它同求婚时的理由相仿，即使是再微小的理由也可以促成一次重要的抉择。“你是否愿意和我共度余生？我将给予你千载难逢的机遇！”这样的理由虽显突兀，却也能引起客户的注意。
在销售过程中，我们常常会提及“新品上市”的概念。人们往往对“新”的事物怀有好奇心，就如同新婚的夫妻总是格外引人注目。那么，如何让“新品”这一特点更加凸显呢？后续在详细讨论布局和呈现时再详细说明。
另一种吸引顾客的方法是：“我们正在举行XX活动！”利用活动的噱头来吸引顾客，但切记，过于笼统的“我们正在搞活动”已不能引起客户的注意，因为这已经是行业内的普遍现象。要使活动内容明确并吸引人，例如“购物满三千可免费赴马尔代夫旅行”这样的活动信息更能引起顾客的关注和兴趣。
第三种策略是突出产品的独特性。第四种则是营造出一种热销的氛围，让顾客感受到产品的热度和受欢迎程度。第五种则是强调时限性，利用时间压力来促进销售。
在此，不一一赘述其他策略。朋友们可以根据自身情况进行语言的和调整。请记住：对一种销售策略的熟练运用和脱口而出的能力是至关重要的。
顾客的购买心理过程我进行了深入的解析，并归纳为七个阶段。如果我们能够顺利解决每个阶段所面临的问题，那么无论是销售什么产品都会变得游刃有余。就如同一句玩笑话所说：“无论是销售电脑还是冰棍，道理都是相通的。”
关于销售中的第三句话，很多销售人员包括过去的我都会犯同样的错误：“欢迎光临我们的店铺！我们正在进行满就送的活动。”然后紧接着问顾客“您需要了解一下吗？”或者“我能帮您介绍一下吗？”这样的问题往往会重新把顾客带入到决策的起点上，并增加他们拒绝的可能性。正确的做法是直接进行产品介绍，如“让我来为您详细介绍一下这款产品！”这样的表述可以省去多余的礼貌，并直接抓住机会进行后续的销售工作。
结尾语：一次成功的销售不仅仅是一次偶然的成功，它源自于长期的学习、规划和销售代表的专业知识及技巧的运用。做好充分的销售准备、计划以及理解客户的需求和期待是至关重要的。在开始销售之前，首先应该吸引住客户的注意力，这样你才能有后续推销的机会。
无论使用何种策略或技巧，关键在于灵活运用并持续练习直至脱口而出。如此一来，无论面对何种客户或何种产品，你都能游刃有余地完成销售任务。