近期我邂逅了小陈的超市，惊喜地发现其生意异常兴隆，络绎不绝的顾客源源不断地光顾着。据小陈透露，他采用了我的一些策略，在短短六个月内，竟然通过经营超市赚取了六十万元的利润。
西安的小陈已经大学毕业数年，但一直未正式就业，多数时间都在家中。如今，像小陈这样的年轻人不在少数，他们毕业后不倾向于传统的朝九晚五、双休的工作模式。这样的工作在过去或许还有不少选择，但现在基本上只有公务员才享有这样的工作时间。
小陈也曾尝试考取公务员，但始终未能进入面试环节。他明白公务员工作的优越性，但竞争同样激烈，像他这样的年轻人几乎难以突围。家中长辈的期望和念叨让小陈倍感压力，他在尝试工作半年后选择了放弃，因为无法忍受领导的管束和公司的规章制度。
那么，小陈该如何寻找出路呢？他决定创业，自己当老板，这样便不用受制于人，而且赚的钱也更多。他心中甚至在规划着未来后要买什么车。网络上常有玩笑说，看到的一瞬间就连孩子的名字都想好了，这便是小陈的思维模式。
创业真的如小陈所想的那般简单吗？答案显然是否定的。在开设超市后，小陈逐渐发现了许多问题，这才意识到自己缺乏经营超市的能力。于是他找到了我，希望我能为他出谋划策。
我深知经营之道并非一蹴而就，即便为许多人制定过营销策略，但成效往往不尽如人意。令人意外的是，小陈的超市居然渐渐红火起来。这其中自然少不了我为他量身定制的营销方案——基本的策略就是引流和锁客。
一、一元购热水壶活动
消费者往往被占小便宜的心理驱使，所以推出一些让他们觉得占便宜的活动往往能吸引他们。超市推出的首个活动就是：顾客只需在超市消费并额外加一元，便可再购买一个价值五十元的热水壶。
此活动一经推出便吸引了大量顾客前来消费。虽然他们起初对此感到疑惑，但最终还是被吸引到超市一探究竟。这样超市的人气便越来越高涨。看似超市在这笔交易中亏损了，但实际上却暗藏玄机。接下来就让我为大家解析一下超市是如何盈利的吧。
其实这个活动的盈利点在于顾客需要成为超市会员才能享受这一优惠。成为会员需支付一百元办理会员卡并获得一张价值五十元的会员卡，使用会员卡在超市消费可享受八折优惠。虽然热水壶看似价值五十元，但成本其实很低，从顾客那里获得的会员费可以很好地分摊成本。通过吸引大量顾客到店消费，超市也能通过商品销售获得利润。
我的方法远不止于此。还有很多其他的营销策略。正是这些策略的巧妙搭配使得超市生意越来越好。我告诉小陈一个重要的道理：做生意面临的局面是不断变化的因此营销活动也需要随之改变一成不变的策略早已行不通了。
今天就分享到这里吧。这只是零售行业的一个小案例还有许多巧妙的经营手段没有提及。我常说做生意既要掌握大局观也要注重细节当遇到困惑时多看看成功者是如何做生意的或许能给你带来启发。