面对激烈的家装市场竞争，不少家装公司时常在竞争中遭遇挑战，甚至成为市场中的“炮灰”。打败企业的，不仅仅是客户的要求和挑剔，更多的是竞争对手的精明和策略。那么，如何在这样的环境中稳固自身地位并攀升至行业的高处呢？
稳定自己的市场地位并非易事，关键在于知彼知己，这样才能在任何战争中立于不败之地。
如何更好地了解对手呢？这里，我们可以通过陈义红老师《总经理运营管控》一书的洞见来一探究竟。
一个装饰公司若想清晰看到自身的优势与劣势，必须经常将自己的产品、价格、渠道和促销策略与竞争对手进行对比。这种对比分析，能够帮助公司更为准确地发动进攻，也能在面对竞争者的攻击时作出强有力的防卫。
对竞争者带来的机会和威胁的掌握程度，决定了企业能否制定出切实可行的目标和策略。具体来说，我们可以从以下三个方面来探讨竞争者对企业的影响因素及其程度：
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从理解市场结构出发。
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对精准的竞争对手进行深入的分析。
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进行相对竞争优势分析。
市场结构是企业间相互竞争的状况，它往往成为影响行业竞合、创新速度等的重要因素。
以狭义的家装市场为例，全案整装、标准化整装、半包设计公司等是市场主流。许多装饰公司目前仍停留在传统营销、价格战、粗放式管理阶段，行业利润逐渐萎缩。企业需思考如何走中高端路线提升毛利率，或走批量化整装路线提升产值规模。
当前行业形势出两极分化严重的现象：优秀的企业愈发优秀，差的企业则逐渐边缘化。客户的消费理念也在升级，更加倾向于追求产品创新与一站式解决方案。
在进行精准对手分析时，我们需要收集对手的产品、区域销售量及市场占有率等数据。通过这些数据，我们可以看出对手的业绩趋势是增长还是衰退，并与自身业绩进行比较分析。
在相对竞争优势分析中，重点在于建立差异化竞争策略。企业必须区分“相对”实力与“绝对”实力。相对实力指短期内领先但长期易被追赶的优势；而绝对实力则是长时间内难以被追赶的优势。为获取相对竞争优势，企业应避免做被竞争者跟随的同样事情，而应通过产品品质、功能、声誉、外观、包装、服务等来创造差异。
陈义红老师在《总经理运营管控——计划与执行》一书中分享了他在家装行业20余年的经营管理经验。内容包括年度营销主线设计、总经理工作方法升级、团队管理、制度构建等方面。扫描上方图片二维码可了解更多详情。
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