在开启创业之旅时，有两点重要的事项需要格外注意和深思熟虑。
第一点，我们必须拥有坚如磐石的定力，并且要懂得如何抵御外界的诱惑。在现今这个项目繁多的时代，我们与不同的人交流时，常常会遇到他们所描述的极具吸引力的项目。这些项目似乎每一个都拥有诱人的利润，每一个看起来都无比出色。在这样眼花缭乱的情境中，我们必须保持清醒的头脑，明确自己的目标和方向。我们需要分辨出哪些项目是符合我们自身发展轨迹的，是值得我们投入时间和资源的；而哪些则应该果断避开，以免走入歧途。
这就像在通往北京的路上，虽然有无数条道路可以选择，同时也有多种多样的交通工具供我们选择。但每个人都需要做出选择，选择一条适合自己的路，选择一辆适合自己的车，然后坚定地前行。
第二点，掌握有效沟通的技巧和销售的艺莊是至关重要的。尽管许多人自认为自己的口才很好，或者只是对销售有些浅显的了解，但这远不足以形成一个完整、系统的销售理念和步骤。无论是与团队成员沟通协作还是与客户进行交流，良好的沟通和销售技巧都是促成交易的重要前提。
为此，我将向大家介绍三种实用的销售方法。
第一种是赞美式寒暄开场。这实际上是一种社交技巧，遵循 form 法则。无论是在家庭聚会、休闲社交还是拜访客户时，我们都可以运用这种技巧。关键在于对他人给予真诚的赞美，并通过轻松的聊天来拉近与对方的距离，建立信任。
第二种是运用询问式引导需求。这依据的是 NEADS 法则。通过询问客户对现有产品或服务的满意度、不满意之处以及是否是决策人等问题，我们可以更深入地了解客户的需求，从而为他们提供更贴合的解决方案。
第三种是采用倒三角式阐述观点。在与客户交流并准备关键要点时，我们应该直接切入主题，善用数字和分段论述来清晰地传达信息。运用专业名词并以专家的姿态进行交流也是非常重要的。在这个过程中，我们的自信和气场将起到决定性的作用。
无论是在选择前进的道路、交通工具还是在销售和沟通中，我们都需要保持清醒的头脑、坚定的决心和灵活的策略。只有这样，我们才能在创业的征途中稳步前行。