生活之需,仪式感为王;商业之道,亦然。
如西贝的“亲嘴打折节”、蜜雪冰城的“冰淇淋音乐节”,皆以品牌活动与消费者共鸣,强化品牌标签。
如何策划品牌活动,以实现爆发式增长?以刚刚过去的7分甜品牌日为例,提炼五大关键点。
“造节”,是企业自创非约之日为特殊节日,如双11、618等电商节,或是“黑五”等。此风已由线上刮至线下,餐饮及茶饮品牌的节日意识日益增强。
选对日子做品牌活动至关重要。三种策略可供选择:
一者可借中西传统节日,如西贝连续多年在传统节日中打造的“亲嘴打折节”;
二者可依品牌气质提炼独特“品牌日”,如7分甜选在7月7日定为品牌日,并设“元7包”特惠,强化节日与品牌的关联。
三者可根据产品时令特点来定,如莆田餐厅的“莆田海蛎节”,选在海蛎最鲜美之时,强调食材新鲜。
选好日子后,关键在于活动内容。深圳品牌探鱼通过“校服派对”让顾客释放童心,与品牌深度联结;蜜雪冰城的“冰淇淋音乐节”则天时地利人和缺一不可。
另一种形式是做行业峰会。如7分甜去年策划的峰会,营销大咖、业内友商、供应企业、媒体及消费者,输出行业新理念。
品牌呈现需靠产品。无论何种活动,品牌日前后推出一款记忆点强的产品必不可少。常规操作是推出品牌日限定新品,辅以稀缺概念吸引顾客。
联名产品能势能翻倍。7分甜与哈根达斯联名,推出冰淇淋杨枝甘露,通过快闪活动增加消费者参与感,用他牌的品牌质感为自有产品加持。
判断动作是否可行,看两点:一为活动与产品/品牌是否有关联;二为能否与顾客产生情感联结。二者缺一不可。
促销活动是短期引流的好方法,“品效合一”的促销有两点:一是主题需触达顾客心灵;二是操作上要锁定复购。如7分甜品牌日的7.7折活动和“元7包”特惠,成功引发消费者复购。
除了促销,还可使用储值卡、限量会员卡等方式锁定顾客的多次消费。在社交平台上如微博、小红书、抖音等找到“主战场”,并注重双向互动。
撬动B端媒体资源也是关键。新潮玩法、极致案例等是B端媒体敏感的素材。总结活动数据,为媒体提供传播点,可让品牌影响力持续破圈。
总结成功品牌日的内在逻辑:
一、将内部活动升级为营销事件;二、坚持并重复做品牌日活动;三、不计较一时得失,持续为品牌赋能。
通过上述策略和关键点的把握,品牌的认知度与销售额自然会随之提升。