在协作与交流的过程中，与线下团队的交往展示出各种风采。一些销售人员如英雄般出现在工作中，言语中满载着关于销售、客户和开发的议题，他们悠然自得地一边品茶一边交流。深入观察可以发现，他们的谈话虽然轻松活跃，却往往缺乏数据支持、策略性的思维，更不必说对财务成本控制基本知识的掌握。
这样的团队成员，虽然在销售层面有所涉猎，但难以称得上为真正具备管理能力的销售领导者。
销售管理的实质是经营之道，只有当销售目标得以实现且费用被有效控制在预算范围内时，才能实现双重价值最大化。对于一个出类拔萃的冰泉销售管理者而言，以下五大经营理念必不可少。
1. 目标定向与实施 - 他们清晰地设定目标，不仅能进行目标的细化分解，而且懂得如何将其落到实处。这些目标涵盖销售、支持及费用等多个方面。与直接下属明确目标达成的路径和要求是他们的工作常态，即明确通过哪些客户来实现目标、采用何种支持手段以及如何按计划推进。有了明确的目标导向，无论身处何地或面临何种挑战，他们都能胸有成竹，确保目标在掌控之中。
2. 财务敏感度 - 他们深谙财务之道，精于算计。除了追求销售增长外，他们更注重计算投入产出比是否合理。对于那些只顾销售而忽视费用控制的同事，他们展现出更高的财务敏感度。真正的经营者知道如何稳健而高效地追求业绩。擅长整体账目核算的管理者才真正掌握市场的脉搏。
3. 人力资源的高效利用 - 他们明白人力资源的成本性以及不同岗位和管理方式的评价差异。冰泉的优秀经营者深知人尽其用的道理，既擅长执行任务，也擅长团队和个体的管理。他们关注的重点是效率带来的效益，即人效。
4. 拓展视野与效益最大化 - 优秀的经营者不仅懂得节约以提升效益，更懂得开拓新业务的重要性。通过不断寻求更多、更好的业务拓展和提升方式，他们能够降低整体成本并为公司带来更多、更好的回报。时刻思考增长、低成本增长以及外部合作提升等方式是他们追求效益最大化的体现。
5. 创新驱动发展 - 当面临经营挑战时，他们不拘泥于旧有的方法寻找新机会。他们明白过去的方法虽能修正错误，但难以带来实质性的进步。他们注重培养创新能力，即使是小步创新也能为冰泉团队和公司开辟新的发展道路。创新力是推动冰泉团队和公司与时俱进的最佳动力。
这五大经营理念不仅是经营者个人的思维模式，也是我们在管理过程中需要整合和融合的关键要素。将它们融入冰泉的销售管理细节中，企业的经营发展将如江水般高涨，不断向好。