李先生，根植于长沙的本土人士，初以学徒之姿涉足装修行业，习得技艺后，晋升为包工头。彼时，瓷砖店家老板常寻其合作，每成功引荐一单交易，即可获得可观之分红。经年累月，李先生所获之分红近六万元，此情此景激发了他开设自家店铺的念头。鉴于数年间的行业经验和客户需求的深刻理解，李先生最终决定开办一家瓷砖店。
凭借对行业的深度熟悉，加上原有工人团队的持续推荐，李先生的生意欣欣向荣。不久后，他在长沙的高桥大市场增设了第二家店铺。近年来，不少昔日工友见其事业有成，亦步其后尘开设了多家瓷砖店，市场竞争日趋激烈。甚至网络上亦涌现出众多瓷砖店铺。李先生的生意日渐维艰。在细读吾之文章后，李先生与我取得联系，委托我为其打造一套营销策略。
经过详尽的了解与调研，我为李先生量身打造了一款不可复制的营销方案。正因这套方案，使得李先生在短短半年内实现了三百万的盈利。今将此营销方案之实施步骤分享于众。
第一步：超级返现活动
店前高调广告，推出超级满减计划。李先生之瓷砖店平均利润率略高于百分之三十。此次活动直接将百分之二十的利润用于消费者返现。与全场八折优惠不同，此返现是根据销售额度来定的，购买越多，返现越多。
设定返现门槛：消费满五千元即返还五百元现金，满一万元返还一千二百元现金，满两万元返还三千元现金，若达五万元则按百分之二十的比例进行返现。此举显著提升了李先生的交易成功率。实际上每月的额外收入仅增加三四万元。那么，李先生是如何在半年内达到三百万盈利的呢？答案就在于接下来的关键步骤。
第二步：商家策略
与其它建材商家如厨卫店、灯饰店等建立关系，以自家优惠券换取内其他商家等额优惠券。此举之目的有二。
1. 共享客源
对于新房装修而言，地板、沙发、灯具、厨卫等通常需要分别购买。若客户在购买灯具时收到你家的优惠券，只要其尚未购买瓷砖，则有很大可能性会选择你的店铺。毕竟手中有优惠券，会激发消费者的购买欲望。
2. 引导顾客放弃返现
假设顾客消费五千元的瓷砖本应返还五百元现金。在此过程中，你可以询问顾客是否需要购买其他建材如灯具、厨卫等。若顾客需要购买其他建材，你可以提出赠送优惠券的方案。只需确保所赠优惠券的总价值高于五百元即可。选择使用优惠券则无法再获得现金返还。多数顾客会考虑购买其他建材配套产品，因此我们便无需再为返现而纠结。至于顾客是否使用优惠券去其他店铺消费则不在我们考虑范围内。
据统计数据显示，小额消费客户大多会选择使用优惠券进行抵扣而完成购买；而大额消费客户往往更倾向于直接返现的方案。即便如此，由于李先生的店铺优惠力度极大且具有独特性，仍吸引了大量客户前来消费。
仅凭这两步策略，李先生在第二季度和第三季度的盈利便突破了三百万元大关。近期李先生计划在株洲选址开办新店。