产品营销的成功，依托于对四个核心要素的深思熟虑——产品本质、定价策略、推广方式和销售渠道。这四者的组合被形象地称作“营销拼图”，是策划产品发布及营销活动的重要工具。在投入对营销拼图的策划之前，营销人员需精准定位产品的目标市场，即哪些客户最有可能成为产品的购买者。
在为即将进入市场的产品构建营销策略时，企业必须深入调研并细致划分市场，以明确目标销售客户。
市场探究
- 发掘并确认产品在市场中的空白位置。
- 度量客户对新的优惠和活动信息的反应，以便精准调整营销策略。
市场细化和目标明确
- 将市场分割成若干个小，每个中的客户拥有相似的需求特点。
- 开展主题明确的宣传活动，以此提高营销成功的机率。
经典与现代的营销组合
传统的营销组合工具包含4大要素：产品、价格、促销和地点。而今，这4大要素逐渐演变为更加客户导向的4大C要素。
- 商品吸引力：产品是否经过创新的设计和外观打造，从而满足并超越客户的期待。
- 产品适宜性：产品的设计、规格和颜色是否符合市场需求？产品具有哪些独特功能？与竞争对手相比有何优势？
- 价值感知：对于潜在客户而言，产品的价值如何？这类产品的常规价格水平是多少？
- 成本与价值匹配：客户为产品所支付的费用是否物有所值？
- 沟通策略：如何最有效地向客户传达营销信息，并为他们提供有价值的信息？
- 推广渠道选择：哪种市场营销和媒体渠道组合最为有效？最佳的促销时机是什么时候？
- 销售渠道选择：产品应该在何处销售——实体店、网络还是通过目录销售？竞争对手在哪里销售，能否寻找方法在同一销售渠道中脱颖而出？
- 便利性：忙碌的客户是否能够轻松找到并购买该产品？
更为细致的营销组合模型
一些营销人员采用的是更为详尽的营销组合模型，该模型新增了三个要素：
- 人员因素 企业是否雇佣了合适的人员，为顾客提供了优质的服务？
- 流程管理 是否有有效的系统来处理订单、响应客户查询及投诉？
- 物理环境 经营场所的设计和布局是否能够吸引顾客，并提供舒适的购物环境？
7C营销组合模型
7C模型是7P模型的变体形式，它更加侧重于客户需求，并在原有的4C基础上增加了三个新的要素。