在商战中，真实的情况往往隐藏在表象之下，这背后的逻辑往往超越了单纯的事实认知。
参与市场竞争的关键并非只是你的产品或工厂，更重要的是你的品牌在消费者心智中建立的差异化认知。这种差异如同农夫山泉的天然矿泉水与其他品牌之间的独特性。
为何有些产品质量上乘、价格合理却仍无法得到消费者的青睐？这并非意味着消费者不需要这些产品，而是因为它们缺乏一个吸引消费者的核心理由。从营销的角度看，这代表着品牌的定位不够明确或正确。
若品牌没有清晰的定位，它便可能迷失在茫茫的市场海洋中，犹如那些未明确自身定位的茶饮或护肤品牌，最终在市场中逐渐消失。许多企业在市场推广时，常常只关注产品本身，并试图通过头脑风暴会议列举产品的各种属性、工艺和材质来作为“卖点”。然后进行直播推广等活动。但这样的做法往往效果不佳，甚至浪费了大量的资金和资源，最终不得不陷入价格战和促销战的漩涡。
市场竞争的加剧使得这种“卷”的现象愈发严重。例如，某火锅品牌以极低的价格推出其火锅底料，这种近乎亏本的销售方式实际上是一种近身的竞争。如果持续这样的竞争态势，最终只会两败俱伤。
常言道“不破不立”，若企业缺乏突破的能力和决心，就可能被困于这种竞争的中无法自拔。要想突破这一局面，既需要战略的全局观，也需要精准的突破策略——战略与战术的结合。
值得注意的是，那些对定位仅有浅显理解或虽学习了定位理论但却无法付诸实践的“定位导师”，他们经常将产品定位、用户定位、企业定位与品牌定位混淆，这是一种错误的认知和做法，我们称之为“伪定位”。
那么，为何在进入市场前首先要进行品牌定位呢？因为现代市场竞争的战场已经发生了重大变化，品牌成为了竞争的核心。品牌定位并非仅基于企业内部要素和产品，更重要的是基于潜在顾客的考量——如何让品牌在竞争中被优先选择。
现今的市场竞争已不再仅仅是产品或价格的竞争，而是各品牌间建立清晰差异化的竞争。这种差异化的核心作用在于简化用户的选择过程和提高他们的购买与决策效率。例如，当顾客在选择洗发水时，他们首先会从品类中筛选，再决定选择哪个品牌。这是因为某些品牌在顾客心中的定位已经非常明确，如海飞丝代表去屑。
当品牌有了明确的定位后，后续的市场营销活动将更加精准有效，避免资源的浪费，同时也能让营销投入转化为丰厚的品牌资产。很多人做市场时总是想快速推流和产品，但这种方法实际上是在浪费资源。这也是许多企业花费大量资金和人力却无法取得良好市场效果的关键原因，因为他们的行动本末倒置了。
为了更有效地进行市场布局，得道战略定位推出了“中小企业扶持计划”。这一计划不仅能帮助企业减轻经济压力，还能解决市场营销方面的难题。我们的“品牌咨询”服务也为企业提供全方位的陪跑支持。
那么，如何进行有效的市场营销呢？答案很简单：定位准确。这是经过多年市场检验的结晶，也是我们得道战略定位为客户创造业绩增长的核心方法论。做市场是有边界和方法的，超出自身能力的瞎折腾只会带来损失。选择正确的方向和方法比任何努力都更为重要。