你是否曾目睹一则看似“逆袭最差预期”的广告，却令人感到心安理得并激起购买欲？森马品牌的营销策略着实令人眼前一亮！请看徐志胜与张新成同穿那款羽绒服，一个造型略显普通，一个风采夺目。这一幕引发网友的赞叹：“这不正是调整了顾客的期待值吗？即使志胜如此装扮也敢走头，何需更多顾虑？”
我们一直被灌输，广告中展示的服装总是要高大上、模特儿俊美无瑕。但森马此次选择徐志胜作为代言人的举动，无疑是对传统广告模式的一次大胆挑战。常规的服装广告如何？多半是帅哥，穿衣显气质。对于普通消费者来说，如何能够达到广告中的效果呢？
此番，森马反其道而行之。当气质偶像张新成与朴实无华的徐志胜同台比较时，一个的英俊风度引人注目，而另一个则让人觉得仿佛是邻家老友从菜市场归来。这种对比虽然初看显得格格不入，却巧妙地触动了消费者的内心。
想想看，买衣服时最担心的是什么？无非是担心实际效果与模特展示的大相径庭。但森马此次直接展示“最差”的穿着效果给消费者看：“看，即使是徐志胜这样的装扮，也并无不妥。你还有什么可担忧的呢？”这种“现实化营销”策略，出人意料地消除了消费者的疑虑。
更令人称道的是，这一策略还极大地激发了消费者的购买欲望。众多网友纷纷表示：“太真实了！看到志胜这样的装扮我都感到心安，我也要去买一件试试！”有的甚至直接前往森马门店选购。这不正是营销追求的效果吗？
从专业角度来看，此次营销的妙处在于几个关键点：首先在于它的真实性，不追求虚幻效果；其次是代言人的鲜明对比，创造话题效应；最后是触发了消费者的共鸣感，让他们看到了真实的自己，从而消除了购买障碍。
如今的年轻人已不再被传统的夸大其词式营销所吸引。诸如“高端大气上档次”、“提升气质”等口号已屡见不鲜。反而这种展现真实、接地气的营销方式受到了广泛欢迎。森马此举可谓将“普通”转变为卖点，将“亲民”作为优势。难道不是“巧妙之至”吗？
更重要的是，这一策略不仅让产品名声大噪，还提升了代言人徐志胜的好感度。网友们觉得他真实自然、毫无做作之感。这哪是单纯的营销啊？这简直是双赢的局面！
那么在此刻追求完美的时代背景下，森马这种“反其道而行之”的营销策略是否为我们提供了新的思考方向？对此你又有何看法呢？