大家好，我是小明哥，一名热爱分享的运营专家。
此前我们已经讨论了年度目标经营预算表格的制定方法，现在让我们深入探讨如何将这些预算具体落实到每一个基础数据上。
请各位在阅读本文时，对照表格内容，这样能更清晰地理解内容。表格中的数值为虚拟数据，无需参照实际。
一、基础数据分解
我们首先要理解，诸如毛销售和净销售等概念已经在上篇讲解过，这里就不再赘述了。
为了更好地优化工作，我在表格中增加了完成率、环比增长率、目标和实际等概念。这些数据将帮助我们在未来的运营工作中进行对比。
接下来，我们会讲解一些重要的计算公式。
二、关键数据公式详解
比如完成率的计算是：完成率=实际毛（净）销售/毛（净）销售。还有环比增长率公式，如果大家看不懂，可以前往百度搜索相关函数运用或向我索要表格。
我们还会讨论到吊牌额这个概念，即原价的控制。我们将新|旧货吊牌额、新|旧货销售数量等数据进行公式化处理。
三、推广费用与连带率的计算
推广部分我们增加了推广费毛销售占比和推广费净销售占比，通过与目标的对比，我们可以知道优化的空间。
关于连带率，它是单个订单买家购买的商品件数。提高连带率就能提高客单价，进而提高销售额。我们还有件单价、客单价、订单数等计算公式。
四、转化率与流量的计算
我们认为，一个完整的预算方案必须落实到转化率和流量上。我们知道销售订单数和推广费用后，就可以计算达成目标的转化率。
关于流量部分，我们分为免费流量和付费流量两个维度来处理。其中包括了直通车流量、钻展流量等。
我们会详细地计算目标流量、目标日均流量、目标付费流量占比等数值，并根据预设的固定值或参考值推算出直通车和钻展的预算差异。
五、直通车与钻展的详细计划
对于直通车和钻展，我们会设定固定的占比和转化率，然后根据实际数据进行计算和调整。
整体上，我们将通过这个表格每天监控店铺的实际运营数据，与我们的预设目标进行对比，找出不达标的数据，并根据这些数据进行店铺的优化调整。
这个表格就像一个运营的罗盘，帮助我们每天校准方向，确保我们的店铺能够稳步前行，最终达到或超越我们设定的目标。
希望这个详细的解析能够帮助大家更好地理解和使用这个表格。如有任何疑问或需要进一步的解释，请随时联系我。