谈谈对市场营销的认识和理解_对市场营销的理解和看法

我倡导 Amazon 第一方数据之巨大价值，我认为衡量增长应当基于市场份额而非空洞的销售目标。虽然这个观点听上去很简单，但是想要践行它却并非易事。你必须要付诸行动去学习这些工具，而更为重要的是学习背后的数据逻辑。现在，你准备好了去深入探讨一段详细的文字内容吗？这里是一篇研究文章的精选部分，展现了我的见解与发现。
在2023年的十一和十二月，我专注研究了耳机领域的广阔市场，并且借助了Brand Analytics来探讨一系列的问题：顾客是通过何种方式寻找耳机的？是品牌搜索、功能驱动搜索还是普遍的搜索方式？不同类型的搜索对转化率（CVR）有何影响？是否有某些关键词的搜索量出现了显著的变化？
我的发现让我大吃一惊。尽管各品牌的搜索量相近，但Airpods的购买量却几乎是其他品牌的两倍，其收入更是其他品牌的近三倍。究竟为何会有如此巨大的差距？答案就在于转化率（CVR）。除了Airpod外，其他所有品牌的平均市场转化率只有百分之四左右，远不及Airpod的一半。这可能源于品牌间的激烈竞争，各家都试图从对方那里夺取市场份额，但同时也认识到他们无法与Apple生态系统的强大竞争力相抗衡。
我发现功能驱动型关键词的搜索频率低于通用词（如无线耳机与耳机之间的对比），其搜索量减少了超过两百万次，然而购买量却逆势上涨了上千次。但是这并不意味着特征驱动搜索能带来更多收入。事实上，通用搜索的预计收入竟然比功能驱动词高出16,000,000美元。
所有这些洞见以及更多精彩内容都收录在我的中。如果你希望获取一份副本，请在本帖下方评论“MARKET SHARE”，同时请确保我们能够及时确认你的请求。