剑南春以高阶策略推出一款全新产品,这一举措被精心策划。
为了彰显新品的高端气质,该品牌在海报设计中巧妙地运用了祥云、圣旨、宫殿角楼等元素,文案中也不乏“皇家御用”、“名酒贵族”、“国宝传承”等华丽字眼。
白酒市场的高端定位产品屡见不鲜,但剑南春在众多品牌中独树一帜,将旗下产品与古代皇室贵族紧密结合。市场是否会因为这种关联而买单,仍是一个未知数。
今年6月,皇家剑南春在四川国际美酒博览会亮相,被剑南春定为核心高端战略产品。
官方推广中描述的“国宝传承”,其背后有两方面原因:其一为品牌源远流长的窖池——"天益老号"国宝级活窖池群;其二为精湛的酿酒技艺,由剑南春酿酒总工程师徐占成团队采用千年传统工艺酿制。
尽管市场对其高调宣传,却难以看到皇家剑南春的身影,即便在消费能力较强的上海地区也是如此。
多家酒行工作人员在接受《国际金融报》采访时表示,目前店内并无皇家剑南春的存货。即便工作人员确认了产品真实性,也表示如需购买需向厂家订货。
业界有声音称皇家剑南春可能是剑南春的贴牌产品。贴牌现象在白酒行业较为常见,由于价格不透明,成为不少酒企创收的重要途径。
产品命名及渠道是区分“亲儿子”与“干儿子”的关键。如剑南春水晶剑、剑南春老酒等属于品牌直供系列;而皇家剑南春等则为贴牌产品。
对于皇家剑南春的定价及销售策略,酒行表示其售价为1500元,并建议需要者可提前订货。但当问及是否为贴牌产品时,对方表示产品来自剑南春酒厂。
白酒行业分析师蔡学飞表示,皇家剑南春可能更多是作为形象产品存在,其主要目的不是销售,而是营销和战略发布。目前尚未有大量生产和上市的消息。
对于皇家剑南春的具体情况,《国际金融报》记者已向剑南春发函询问,但截至发稿未收到回复。
面对1500元的报价与官方1888元/瓶的售价之间的差距,经销商与消费者之间的认知存在分歧。
在白酒行业中,剑南春的历史可追溯至1500多年前,其前身“剑南烧春”被载入正史。尽管曾与茅台、五粮液齐名,但近年来因各种因素错失了行业发展的良机。
为了重回昔日荣光,剑南春近年来不断完善产品布局,向高端市场发力。如金、银剑南系列产品的提价以及水晶剑、珍藏剑等核心单品的调价。这些举措的效果并不显著。
相较于其他川酒企业的大单品价格早已突破千元,剑南春的新高端产品如52度剑南春大唐华章等也逐渐崭露头角。皇家剑南春的定价及市场接受度仍待观察。
业界对于剑南春的未来持观望态度,其能否通过高端策略成功突围,还需时间来验证。