强化外贸销售业绩，开发客户是不可或缺的一环。那么，作为外贸销售人员，我们应如何主动出击，寻找并开发潜在客户呢？我们要明确哪些人符合成为我们潜在客户的标准。
一、锁定拥有外贸交易需求的人群。
要想找到有需求的人，我们必须先明确我们的产品主要面向哪些消费。哪些人具有外贸交易的需求？这需要我们事先进行深入的市场调研和产品定位。精准定位目标客户，是引导产品走向市场的第一步。
二、筛选具备购买力的消费者。
在确定了产品需求人群后，我们需要进一步筛选出那些具有经济实力、能够实际购买我们产品的人群。我们也要倾向于选择那些信誉良好、口碑上佳的合作伙伴，这样能够为我们的合作带来更佳的体验和更长久的关系。
三、与拥有决策权的人直接沟通。
在与公司进行商务合作时，直接与具有购买决策权的人进行沟通是至关重要的。避免出现前期交流顺畅但到了签约时却因决策权问题反复折腾的情况。从一开始就与能做出决策的人直接对话，可以大大提高工作效率和效果。
那么，我们该如何去寻找并开发这些条件齐全的潜在客户呢？以下是一些建议:
1. 参加专业外贸展会。
参加与外贸交易相关的展会是一个极佳的选择。参展的人员往往不是同行就是潜在的客户。我们要充分利用这样的机会，积极拓展人脉，开发新的。记得带上足够多的名片，当遇到潜在客户时，及时递上名片，留下良好第一印象。若遇到有即时购买意向的客户，要详细介绍产品信息，甚至提前准备产品信息报告以供客户带回细看。
2. 利用国外行业协会网站寻觅客户。
国外各行业均有相应的行业协会。加入所在行业的协会，可以获取到会员信息，这些信息通常公开且准确度高，是宝贵的。获取到客户联系方式后，要主动联系并详细介绍公司及产品。
3. 运用图灵搜和各大平台进行客户开发。
图灵搜是目前市场上备受推崇的外贸客户开发工具，凭借其主动营销的优势，能够帮助我们获取高质量的询盘和订单。国外的、等社交平台也蕴藏着大量的潜在客户。我们可以定期发布产品信息和相关知识，吸引粉丝关注，从而吸引潜在客户的注意。
4. 通过老客户发掘新的代理商和客源。
我们可以联系以前合作过的老客户，努力将他们发展为代理商，让他们帮助我们拓展新的圈子，开发新的客源。
开发新客户的方法多种多样，只要我们用心去做，一定能够赢得更多客户的信任和支持我们的产品与服务。未来，外贸行业的前景将不可限量。