特仑苏牛奶为何独具一格？其卓越的产品质量是否意味着良好的销售业绩？
这其中有何奥秘？其实，它创造了一种独特的消费场景，让人不由自主地产生购买欲望。
那么，特仑苏究竟是卖给谁的呢？追溯其初期的市场定位，主要瞄准了母亲与孩子。多数母亲往往不舍得为自己选择昂贵的特仑苏牛奶，但为了孩子的成长发育，她们愿意为孩子购买。此乃典型的消费场景，体现了市场中针对儿童产业的巨大潜力。宝妈成为营销人员研究的关键所在，因为尽管孩子自身无法购买，但其对家庭消费决策的影响力不可小觑。
让我们反思一些反面案例。某些品牌未能取得成功，原因何在？关键在于未能找准其应用场景。当提及5100时，我们是否能立即联想到某一特定人群必须使用它？昆仑山矿泉水又适合哪些消费场景？恒大冰泉呢？似乎缺乏明确的定位。而农夫山泉的成功之处在于其精准地塑造了一个清甜的场景，唤醒了人们对于童年时期山间矿泉水的记忆，并将其定位为自然水。
观察这三个品牌，虽然它们的水质均属上乘，尤其是5100，源自五千多米的高原雪线之上，纯净无暇。其销售不佳的背后原因在于它未能满足上述三个关键要素中的任何一个。它只强调了产品功能的优越性。
各位朋友，单纯的产品研发并不足以保证盈利。成功的商业运营往往需要产品研发与市场营销并重。虽然产品质量是基础，但我们应该更加注重如何营销这个好产品。在现今的市场竞争中，学会营销显得尤为重要。