众多企业能制造出各式各样的黑色夹心饼干，其中不乏与奥利奥口味相近的竞品，但在消费者心中的独特地位，奥利奥始终难以被撼动。因为奥利奥所代表的，已不仅仅是简单的饼干，而是一种情感与乐趣的象征。全球销量领先的这款夹心饼干，以其独特魅力承载着人们的情感回忆。我将奥利奥的营销策略称之为“情感渗透策略”，这并非是为了形容其诡秘，而是因为其营销策划的巧妙、深入人心且卓有成效。这里的“策略”更多地传达了奥利奥营销的深情与真挚。
奥利奥，作为卡夫食品（后拆分为卡夫食品和亿滋国际）战略聚焦后的核心品牌之一，展现了巨大的发展潜力，为母公司贡献了显著的业绩。至今，它在饼干品类中依然保持着领先的销量地位。在全球饼干市场中，奥利奥的地位堪比可口可乐在汽水界的地位，都是品牌全球输出的典范。虽然并非首个制造黑色圆形夹心饼干的企业，但奥利奥以其独特的营销策略，成功塑造了黑色圆形夹心饼干的代表形象。
在众多休闲食品中，夹心饼干仅是其中一种。产品的生命周期各异，有的被新品类替代，有的被新的消费忽视，还有的则在高度同质化的竞争中表现平平。奥利奥夹心饼干却是一个超级“长寿星”，历经一个世纪，影响了几代人，依然保持着良好的销量和业绩。其背后的“秘诀”是什么呢？那就是奥利奥凭借精心设计的“情感渗透策略”，深入消费者心中，以极具感染力的营销手段，在一代代消费者的心中占据了不可替代的位置。
一提到“奥利奥”，人们脑海中便会回响那句脍炙人口的广告语：“扭一扭，舔一舔，泡一泡”。这句广告语在消费者中产生了深远的影响，使人们在品尝奥利奥时，不自觉地按照广告中的方式享用。奥利奥通过这种带有仪式感的营销方式，悄无声息地影响了众多消费者，不仅孩子们被其吸引，连同他们一起观看广告的家长们也深受其影响。
你有没有发现一个现象，许多被标记为儿童零食的休闲食品，实际上家长们的消费频次和量都比孩子还要多。在休闲零食的营销策略制定上，不仅要吸引孩子们的注意，更要打动家长们的心。因为最终的销售业绩大多是由家长们来完成的。如果仅仅依靠孩子们的喜爱，而家长们不购买，那么这款产品很难取得大的成功。
为了更好地说服家长们支持并主动为孩子购买“奥利奥”，单纯的广告语“扭一扭，舔一舔，泡一泡”还不够。还需要通过富有创意的“消费场景”来强化这种具有仪式感的吃法。比如通过一对双胞胎兄弟的故事，展示出奥利奥不仅是零食，更是充满童趣和快乐回忆的象征。这样的场景让家长们看到奥利奥背后的意义，自然不会反对孩子们分享这份“快乐的奥利奥”。