尊敬的各位朋友，大家好，我是柯九思。
今日，我将与大家分享一个我曾于19年协助陈总策划的玩具店营销案例。
陈总经营着一家玩具店已有三年多的时间。起初，店铺的生意非常繁忙，不仅有线下儿童顾客光顾，还有线上采购批发渠道的加持。自两年前起，由于互联网冲击，店铺生意受到一定影响。
面对这一挑战，陈总找到了我，希望我能为他的玩具店打造一套完善的商业模式。
在营销领域中，快速引流的三大关键要素为：硬件、软件和要件。
所谓硬件，即产品质量、价格及店铺的选址、规模、环境与装修等。软件则指企业在市场中的愿景、使命、营销策略和商业模式。而要件则是指产品的独特性、不可复制性以及的掌握。
我深知，只有掌握了这三点并解决相关问题，企业才能吸引客户并实现业务增长。
在为陈总的玩具店制定策略时，我强调了“聚焦引爆一个产品”的重要性。一个企业的成功与否，很大程度上取决于其是否能够定规格、创品牌。
定规格意味着在大品牌的基础上选定大品类，并在大品类中选定小品类。例如在日用品中，我们选择牙膏、牙刷这类小品类产品，并主打其特定功能如杀菌、清新口气等。
针对陈总的玩具店，我发现产品种类过多是导致客流量稀少的主要原因。过多的选择会让顾客眼花缭乱，无法形成明确的购买决策。
我设计了一套商业模式，利用“爆品思维”推出一个活动。我们选择店内最受欢迎、品质优良、价格适中的玩具作为“镇店之宝”，并通过购买其他玩具赠送镇店之宝的方式吸引顾客。
我们还推出金卡会员制度，支付9.9元即可成为会员并享受一系列优惠及赠品。此举不仅成功吸引了精准客户，还助力店铺清理了库存。
通过这系列策略的实施，短短6天内就吸引了1300多名会员并成功收款171万。这一成果不仅解决了陈总面临的经营困境，也为我们提供了宝贵的实践经验。
无论您身在哪个行业、是否接受过营销培训或找过营销策划机构，只要您遇到问题并希望解决它们，欢迎您联系我。我将为您提供高效、实用的营销策划方案，确保在最短时间内解决您所遇到的所有问题。
感谢大家的聆听与支持！