此内容主要针对那些尚不熟悉直通车操作的初学者，对于已经有一年以上直通车经验的用户，则可将其作为复习和补充的资料。如果你是直通车的初学者，那么请仔细阅读并记录下你的疑问，因为解决所有问题不可能一蹴而就，记录疑问是为了明确自己的知识盲点。
为何要特别挑选主推的宝贝而非所有待推广的宝贝都使用直通车进行推广呢？接下来我们将详细阐述。
无论店铺规模大小，推广费用总是有限的。虽然具体数值可能有所不同，但直通车的核心理念是以结果为导向。无效的推广犹如空中楼阁，毫无意义。合理分配推广费用，确保每一分钱都花在刀刃上，是每位直通车操作者必须遵循的原则。
直通车对“关键词”有明确的规则：同一店铺的商品在面对相同的关键词时，只会展示排名最高的两个宝贝（暂且不考虑“千面”的影响）。这意味着我们需要确保关键词能够有效地展示主推的宝贝，而非其他非主推的宝贝。如果重点优化了详情页和利益点的宝贝没有得到足够的展示，而那些未优化的宝贝却被展示出来，岂不是极大的浪费？
作为一名优秀的直通车操作者，你需要在开始大规模推广之前，精挑细选需要重点推广的款式以及辅助推广款，并明确哪些款式不需要推广。值得注意的是，加入直通车的应该是你打算推广的产品，通过数据的反馈来进行主次排序。
解决了这些观念性的问题后，让我们来探讨一些具体的操作技巧和注意事项。
1. 明确测款的目的：区分产品主次关系，并做出是否继续推广某些款式的决策。
2. 测款的方法：主要依靠智能推广进行测试，同时辅以标准计划进行测试。对于初学者来说，采用“智能推广”的方式更为高效，因为其对操作技巧和数据解读分析能力的要求较低。
3. 测款预算规划：根据关键词的行业平均点击费用进行计算，准备相应的预算。若预算不足，可考虑直接采用市场热卖款的方式进行测试。
4. 选择投放时间：根据行业直通车投放的模板选择高峰时段进行投放。
5. 关键词策略：选择热词和长尾词进行推广，出价在行业均价的110%-120%之间。在测款期间，不必过于纠结精准词、属性词等选择方法以及各种出价和人群定向的优化。简单直接的方法对于初学者来说更为高效。
6. 测款周期管理：确保每个宝贝获得至少8000次的展现，时间最好不要超过一周。前2~3要用于调整出价和关键词。
7. 数据观察与分析：关注点击率、收藏率、加购率以及转化率等指标，综合对比后用EXCEL表格记录数据。虽然系统报表很详细，但人工记录是培养数据敏感度的好方法。
8. 测图要点：确保每个图至少获得2000次的展现，基数不足的数据分析是无效的。
9. 测人群策略：溢价不超过30%（根据系统优化建议进行调整）。测试的目的是了解每个宝贝在不同人群中的表现。非目标人群的优异表现对店铺的长远运营并无益处。
对于初涉直通车的朋友们，掌握以上方法足以满足你们测款的需求。要明确测款的意义和目的；在测款期间，直通车的操作技巧要求并不高，关键是要确保宝贝在重点关键词和重点人群中得到足够的展现，以收集足够的数据。根据数据选择主推款式。
特别提醒大家注意的是：智能投放和系统优化建议可以弥补经验不足和技巧不娴熟的问题；请用EXCEL表格进行人工数据记录，这有助于培养你对数据的敏感度。