三人行管理咨询的深入解析了差异性市场策略，也称为差异化市场营销。该策略针对已细分的市场，企业会精心挑选两个或以上的子市场作为主要的市场目标。对于每一个子市场，企业会提准匹配的产品、服务以及相应的销售措施。
强调，差异化并非仅仅是一个目标，而是一种手段。其最终目的是在顾客心中打造出独特的差异感。当企业成功占领了顾客的心智，实际上也就占领了整个市场。
差异化营销的核心思想在于细分市场，明确目标消费的定位，并在此基础上导入品牌，树立鲜明的企业形象。这一过程是在市场细分的基础上，针对特定市场的个性化需求，通过精确的品牌定位和传播，赋予品牌独特的价值。
为了实现差异化营销，企业需积极寻找市场的空白点，精准选择目标市场，并深入挖掘消费者尚未满足的个性化需求。这不仅要求开发产品的新功能，赋予品牌新的价值，还要依据市场消费需求的多样化特性来制定营销策略。
不同的消费者拥有不同的爱好、个性、价值取向、收入水平和消费理念，这些都决定了他们对产品品牌的差异化需求。了解并满足这些需求，正是进行差异化营销的关键所在。
差异化营销并非局限于单一层面的创新，而是一场涉及产品、概念、价值、形象、推广手段和促销方法等多方位、系统性的营销变革。在这一变革的基础上，企业可以实现品牌在细分市场上的精准聚焦，从而取得战略性的领先地位。
差异性市场营销策略的本质是将整体市场分割成若分，然后针对每一个细分市场量身定制一套独立的营销方案。例如，一家服装生产企业会针对不别和不同收入水平的消费者推出不同品牌和价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品。
此策略的优点在于能够以小批量、多品种的方式灵活生产，并针对特定需求进行精准营销，从而更好地满足消费者需求，促进产品销售。由于企业在多个细分市场上经营，也在一定程度上分散了经营风险。
当企业在多个细分市场上取得成功时，这将有助于提升企业形象和提高市场占有率。也指出了差异性营销策略的不足。这会增加营销成本，因为产品种类的增多会导致管理和存货成本的上升。为不同细分市场制定独立营销计划也会增加市场调研、促销和渠道管理等方面的成本。
这种策略可能导致企业资源配置无法有效集中，内部可能出现资源争夺的情况，使得核心产品的优势难以凸显。