广告传播，虽为信息传递之手段，但若仅以直接方式展示产品物理功能与精神形象，未必能达到最佳效果。相反，激发集体共鸣、抛出争议话题或创造调侃谈资，更能有效吸引公众关注。例如：
叶茂中
传递真实信息：洞察价值核心。
柒牌广告中的“做男人就要对自己狠一点”，这句话便触动了人们的情感，引发了共鸣。
奴夫山泉的天然水与纯净水的对比，正是市场中的一个争议焦点。
汇仁肾宝的广告语“喝汇仁肾宝，他好你也好”，虽间接却深入人心。
无论是直接还是间接，广告都需易于消费者记忆，因为记忆是传播的首要任务。
叶茂中再次强调，广告的目的不仅仅是传递真实信息，更是为了吸引市场关注。关注之后，我们可以通过多种方式如产品使用、媒体公关等进一步传达真实信息。
广告作为商品价值传播的手段之一，虽不必须揭示所有真实信息，但品牌的力量却建立在商品真实性的基础之上。消费者关心的是他们头脑中认为的真实情况。如同哲学家所言，我们所见的宇宙只是我们的感知之一，不同消费者眼中同一商品的真实面貌可能迥异。
叶茂中提出疑问：那么消费者最关心的真实情况是什么呢？答案是：以最小代价获取最大价值，这是商业的本质，也是驱动购买行为的关键动力。
满足现有需求和激发潜在需求是品牌传播的方向。当前的理论认为需求引导消费，这在营销界已成共识。购买并非仅为了满足已知需求，对于未知需求，品牌的告知也是驱动购买的重要因素。
价值的确立离不开真实信息的揭示。如何了解客户的具体需求？那就是去探寻他们心中的真实情况。
维维豆奶、美好时光海苔和喜之郎果冻之所以成为知名品牌，部分原因在于他们抓住了恰当的市场时机，并有效利用了等权威媒体进行广告宣传。在互联网和自媒体尚未盛行的时代，的高收视率使得这些品牌迅速深入人心。
叶茂中指出，重复是记忆之母。通过在广告中不断重复品牌名称和场景，可以加强消费者的记忆。产品的实用性和良好的口感也是这些品牌成功的重要因素。
这些品牌的成功源于多个因素的契合：时代机遇、媒体选择、宣传技巧以及与目标受众的契合。一旦在消费者心中建立起认知，这种认知便难以消磨。除非有根本性的新品类替代，否则这些品牌的影响力将持久不衰。
古越龙山酒的失败
尽管古越龙山酒通过强大的广告宣传将自己包装成皇帝喜爱的贡酒，并以厚重的古越文化为背景进行宣传，但因其只是江浙地区的小众口味产品，试图短期内改变其他地区消费者的口味并不现实。这种短期的出货热潮并未持续，大量商品积压在经销商仓库中。
叶茂中谈及实与势的关系。
实与势是事物正反两面的体现，相互依存、相互转化。古越龙山的问题在于造势过大，超出了实际承载能力。而维维豆奶、美好时光海苔和喜之郎等大众消费品则需更多的造势来提升品牌影响力。
广告传播的形式与效果
传播的形式包括内容、形成、升级、延伸等环节。而高品质是延伸的唯一理由。任何具备高品质的延伸都会消耗品牌长期积累的资源。
叶茂中的冲突观点
叶茂中强调在广告策略中应注重冲突的利用与解决，以实现更好的传播效果。