珠宝销售妙招：对于你的白皙肌肤和优雅身形，这样的款式最适合你不过了……
罗老师授课精华：
在任何行业里，了解自己的产品总是基础之基础。产品卖点识别最核心的做法是：针对每一件商品都做到知己知彼。
销售高手的进阶之道，除了突出产品的优势外，还需以顾客为中心，通过对比或故事来呈现产品的益处。
让我们通过对比两个话术来看看如何更加吸引顾客的注意：
话术1：
“这款吊坠设计独特，灵动款式中的钻石会随着光线的变化而跳动，给人以灵动感。即便只佩戴了5分钻石，但你得到的感受如同佩戴了20分。”
话术2：
“您看这款今年最流行的工艺制作——灵动款吊坠。当它轻轻摆动时，钻石闪烁，不仅令您更加美丽动人，在灯光的照耀下更是光彩夺目。亲友们看到您的这款吊坠，定会赞叹您的眼光独到。而它之所以能给您带来如此独特的效果，是因为我们采用了车花工艺。”
这款吊坠的性价比极高。您知道吗？它虽仅以5分钻石打造，但通过特殊工艺却能呈现20分的效果。与市面上的20分钻石吊坠相比，价格上至少节省了三四千。目前促销价只需2399元。”
记住：您那白皙的肌肤和曼妙的身姿，这款吊坠无疑是最完美的搭配。首批货品仅剩5个，且卖完之后价格将恢复至原价2800多元。每个销售者中仅有少数人能拥有这样的魅力展示。”
考虑入手一款吗？
此处仅为我们所提的话术部分。
话术之间的差异？
面对同样的吊坠，不同的销售人员带给顾客的体验有何不同？要理解这其中的微妙差异。
为什么产品知识如此重要？
正因为很多人未养成深入探索和理解的良好习惯。他们明白产品的卖点以及给顾客带来的好处，但在表达时却无法触动顾客的心弦。
很多时候交易未成却归因于其他因素，但实则是在产品介绍环节上未能得到充分的展现。
基础销售技能是反复练习而成的。
对于基础技能来说，重复练习的重要性不言而喻。不论多少次，只要坚持练习500次、1000次，你对产品的理解就会更深入。
为各位提供模板与启示：
- 1.请考虑说话的切入点？
- 2.其背后有什么意义或意图？
- 3.为何要让顾客听到这个消息并想象他们的反应？
- 4.此话术有何特别之处？其背后的亮点是什么？
这些细节都需要大家进行思考与比较。
- 更加重视自身内化知识的提升往往比单纯地接受外部教导来得更实际且效果更好。