对于销售人员而言，初次拜访客户并留下良好印象，乃是铺就未来业务成功的基石。能否掌握陌拜的理念、方式和原则，是决定初次接触效果的关键。
深入理解并遵循以下原则，将为后续与陌生客户的交往开启一个优秀的开端。
在初次见面时，虽然可能已经通过电话进行过一两次沟通，但请记住，这是第一次真正地面对面交流。不要误以为与客户已经很熟络，一进门就过度套近乎、嘘寒问暖，这样反而会让对方感到不适和反感。“你是谁？我们很熟吗？”这样的问题会自然而然地浮现在客户的脑海中。
客户们经历过各种风风雨雨，拥有丰富的阅历和敏锐的洞察力。他们每天都会接待不同的业务员，听到各种销售的电话“骚扰”，时间一长，他们对此已经变得。
刻意在初次见面时谈论赞美的话题或者无谓的闲话，对客户而言可能显得画蛇添足。一进门只要简单地介绍自己，提及之前沟通的电话内容，让对方回想起这次交流即可。
在交流过程中，不必刻意强调自己的职务，除非客户主动询问。有些销售人员担心客户会看低自己的身份，于是刻意夸大自己的职位，如区域经理、营销总监等。精明的客户往往能从销售人员的年龄、言行举止以及所表现出的专业知识中判断出个大概。
对于那些曾被客户拒绝过的销售人员，容易信心受挫，认为销售工作低人一等。这种心态不仅会使产品价值贬损，还会影响自身形象。
销售人员的自信是其成功的关键。充满自信的销售人员在交谈中会表现出不卑不亢的态度，行动时精神焕发，面对困难时也能从容不迫。
将销售视为一种服务行业，旨在为客户提供便利。这样不仅能增强客户的信任感，还能使销售人员在达成交易的过程中获得客户的认可和尊重。
销售人员对产品的专业解释是建立客户信任感的关键。热情的服务态度和专业的产品知识有可能使销售人员与客户建立起友谊，拓展人际关系，为未来的销售工作打下更坚实的基础。
对于那些初次拜访客户的销售人员，一个常见的误区是过度追求与客户的感情培养。无需过度强调这一点。第一次见面，适度的交流即可。过度无边的聊天只会让客户失去兴趣，原先的良好印象也可能因此淡化。
聪明的做法是在第一次见面时适度交流，了解客户的习性、兴趣和爱好。不要过度涉及无关紧要的话题。在说完该说的话后，应适时撤退，让客户感到我们专业且干练。这样的表现将为下次见面留下伏笔，而多次的拜访、沟通、谈判和公关将是达成销售所必需的。
初次拜访客户并留下良好印象是一门艺术。掌握并实践上述原则，将为销售人员的未来业务发展铺平道路。