作为一名职场人士，您是如何看待以下四个方面的挑战呢？
关于智力和情商在工作中的重要性：一方面，学校和研究机构的专家们凭借高智商创造出丰富的研究成果；销售同仁每天与不同用户打交道，解决问题时更需要情商的发挥。那么，是理论学习更为关键，还是理论在实践中的运用更为重要？
关于诊断与满足需求的问题：医生治疗病人需要先诊断再治疗，诊断环节至关重要；同样地，销售开发不同客户也包括发现需求和满足需求两个阶段。我们应该注重掌握解决问题的工具，还是更应提升我们分析和判断问题的技能？
再来看第三个问题，关于企业成功与挫折的经验教训：看似一帆风顺的优秀企业是否总是如此？它们取得成功的经验和发展中的教训究竟有哪些是值得我们学习的？哪些内容能够为我们带来深层次的觉醒？
面对传统的按部就班培训与针对具体问题的咨询式培训，您更倾向于哪一种？传统培训虽然按部就班，但可能因背景差异而学习效果有限；而咨询式培训则注重解答具体问题。您对于知识学习和解决实际问题的态度是如何的呢？
很多企业领导者寄希望于通过培训获得实用工具来提高企业业绩或实现有效管理。每个企业的特点和所面临的问题都各不相同。一种在其他企业行之有效的策略未必适用于我们。道需“悟”，故而通过本系列课程的学习，您将更深入地理解如何针对市场和对手进行深入分析，判断自身特点和优势，从而找到一条与众不同的差异化经营之路，最大化企业自身利益。
以下是我们课程中将要探讨的几个重要议题：
- 1. 销售渠道的建设与有效管理
- 2. 大客户开发及解决渠道中的“诊”与“治”策略
- 3. 海外市场开拓及客户关系管理之道
- 4. 新渠道增长策略——构建业绩增长系统
- 5. 渠道为王——如何构建并巩固企业销售渠道的“八力合围”
- 6. 经销商的培育与管理（聚焦渠道策略）
- 7. 互联网时代下的渠道开发与管理的策略调整
- 8. 高效渠道开发与营销管理的训练方法
- 9. 经销商的转型升级——六脉神剑的运用
- 10. 经销商运营管理与团队建设宝典
- 11. 深入探讨渠道建设与管理的关键要素
- 12. 开疆拓土的策略——区域新市场的七种开拓方法