PART 1
商品上市前的准备工作至关重要
在商品上市前，商家应注重商品组合，做好上货管理计划。很多店铺在新品到货后会立即进行陈列，但到了季末，店铺内陈列的款式可能过多，导致混乱，从而影响销售。商家需制定初步的上货计划，结合店铺面积和销售时间，规划上货次数、款式数量和上新频率。
了解商品的销售周期是关键。导入期产品的销售虽然占比低，但能指导营销和采购，因此可提前上市。要避免过早或过晚上货，把握上货节奏。新品上市需针对单品搭配、价格组合、门店特性及区域特性进行组合。门店需将产品资源用心分析、分配、规划，确保新品上市的顺利进行。
精确掌握上货时机与数量
提前上货不能一次性把所有新品都陈列出来，而是要选出量最大的15-20款提前上货。这些通常是商家最看好的款式，预期可能卖得最好的。应将这些款提前呈现给消费者，观察反应，调整销售策略。
商家需结合天气情况上货，避免款式老化的现象。加盟商还需考虑款式间的竞争，避免相似款式同时上货。上货计划应根据实际季节变更进行调整，不可过于超前或滞后。
销售节奏与上货波段
新品上市，太早或太晚都不利于销售。商家可按照一定的波段进行换季新品的上市，如春夏季的新品上市时间进度可分为早春、仲春、春末夏初和仲夏等。通过有效指导、优化空间结构，使陈列效果发挥出来。
对于新货上市的时间点，要根据实际季节变更的早迟进行调整。店铺的销售节奏也很重要，要遵循天时地利人和的原则，确保四季销售都井然有序。
PART 2
新品上市后的销售规划
新品上市后的销售情况如何衡量？这需要根据新品上市的KPI指标来判断，如售磬率等。商家需根据售磬率制定新品的销售进度。商品部门还需思考产品的竞争性和比较性，以及产品的价值调整。
多方面的数据监控与策略调整
新品上市不仅是销售人员的任务，市场策划人员也需为其保驾护航。从新品的销量、促销、铺货、价格、回款等关键指标表现，及时发现问题并提出解决方案，实现策划与执行的完美结合。
店铺的坪效和立效是衡量店铺运营效率的重要指标。通过计算陈列前后的坪效和立效，可总结出店铺的黄金位置和死角位置，以更好地调整陈列。还需统计顾客进店率和橱窗陈列分析，以吸引更多顾客。
陈列与主推款的策略
店铺在陈列时要有主推款和辅助款。通过主推款的周期性更换，给顾客带来新鲜感。针对单品类消化率递减的问题，需检查店铺的陈列是否合理。对于滞销货品和断码货品，需及时调整陈列位置或进行打折促销。
库存管理与销售策略
对于应季货品的库存管理，需通过周销售报表了解商品的进销存情况。对于可能因陈列不到位而造成库存较大的货品，需进行量化陈列，并在橱窗或墙面进行陈列展示，诠释产品的卖点。适时地进行打折促销以促进销售。
后续...
处理策略：对季节性商品进行明确展示
在此情形下，鞋店中有大量过季的商品积压。为了迅速消化库存，商家选择进行折扣销售。根据店铺的橱窗数量，我们可以进行有效的陈列布置。
若有双橱窗的鞋店，可挑选其中一个专门用于展示过季商品，另一个则用于展示新季产品。若店铺仅有一个橱窗，则应以展示应季商品为主，其他过季商品则可在店内其他非黄金销售区域设立专区进行陈列，避免干扰新品的展示。
例如，中岛台可被用来设置一个清货区域，并使用醒目的促销POP标识进行标示（无声促销的重要性不容忽视）。通常，销售顾问在新品到店后，会倾向于重点推广新品，而忽视了过季商品的促销优势。
那么，如何从陈列上有效体现出这种促销优势呢？不应仅将促销商品简单地放置在促销车上即算完成。我们应更加注重利用具有强烈视觉效果的POP道具（如清晰的促销信息标识），以便顾客能够明确了解促销信息。
情况四：库存多，未进行折扣处理
应对措施：运用关联法进行陈列设计
这一情形较为复杂且具有挑战性。在为店铺配货之前，应先进行店铺的整体陈列风格策划，涵盖货品颜色、款式及鞋型等因素的考虑。鞋店需全面考量过季货品的库存情况，在新品进店前，应尽量选择与库存货品颜色和款式相匹配的产品，如款式的系列化、色彩的延伸等。
货品的搭配陈列是终端环节中最具挑战性的一环。终端需理解并掌握过季货品与应季新品之间的关联性。在混合陈列过程中，通过运用这种关联性，可以引导销售顾问对货品色彩进行联想，从而采用关联搭配陈列的方式促进两者的销售。
关于如何有效地管理新品上市以及科学地控制库存，这需要零售人员、货品管理人员等各方面的紧作，方能达到提升销售折扣、加快出货速度的目标。