近日，我造访客户处时，偶然听到他对员工发表的言辞：“请各位同仁全力以赴，每售出一件商品，将给予两元提成。”此言令我略感诧异，因为通常销售人员之提成计算乃依据其销售额及销售量。待同事们纷纷外出执行任务后，我向老板询问：“每售出一件商品，是否确实给予员工两元提成？”老板毫不犹豫地回答：“正是如此。”我进一步追问：“此举背后的计算依据为何？”老板解释道：“无需繁复计算，每售出一件商品，成本为40元，获利达10元，其中两元用于激励员工。”我认为这种方式虽简单但并无不妥。
老板的管理风格虽显得较为粗犷，即不论交易量大小，每笔交易都给予员工固定数额的提成。这种管理方式亦存在一定问题。
员工可能仅关注个人提成收入，忽视公司的盈利状况。如果这种奖励制度不变，可能会影响到员工的积极性和销售效率。他们可能会丧失对提高销售额和利润的动力。为解决这一问题，我们提议引入一种新的激励机制。
具体来说，这种新的计算方式将依据商品的毛利来分配提成。比如，若一件商品的毛利为10元，则员工可获得2元的提成；若毛利为8元，则提成相应调整为1.6元。这样的机制将更加合理地分配员工提成。
原因在于，作为老板，我们的最终目标是盈利。若员工的提成与商品的毛利挂钩，他们将更加关注如何提升商品的毛利，从而有助于公司收益的提升。相反，如果我们仅根据销售数量和金额来计算提成，员工可能会忽视商品的质量和价格，只专注于达成销售目标和获得更高提成。这不仅可能损害公司的形象和信誉，还可能降低商品的质量和客户的满意度。
我们建议采用以商品毛利为基础的提成计算方式。这样不仅可以将员工的利益与公司的发展紧密结合在一起，提高员工的积极性和工作效率，同时也有助于提高商品的销售毛利率并降低公司的经营风险。
那么如何准确计算商品的销售毛利呢？这需要我们掌握商品的销售数量、销售金额以及成本等信息，然后根据这些数据来计算毛利。以此为依据来分配员工的提成，无疑是最为合理和有效的管理方式。