商品分析维度概述
一、商品基本属性维度
- 1. 风格 - 我方品牌的产品风格各异，需注意不同风格的进销差异，及趋势变化。
- 2. 价格 - 每个商品类别价格各异，要分析核心价格带及各档位表现。
- 3. 倍率 - 组货品牌的产品倍率不同，需分析不同倍率产品的表现。
- 4. 类别 - 从小到大，需分析具体商品类别及整体商品结构。
- 5. 深度 - SKU的深度不同可能影响销售表现，需对不同深度进行区分分析。
- 6. 生命周期 - 不同类别的生命周期不同，需结合生命周期进行货品促销或奖励区分。
二、商品表现维度
- 货龄 - 需对跨季及长期库存产品采取管理措施，避免贬值。
- 持续未销时间 - 要关注滞销款的持续未销时间，及时采取策略。
- 盈亏平衡 - 每个款都有自己的平衡点，这是跟进的重要指标。
三、商品地域维度
- 区域 - 分析不同区域的产品表现差异。
- 商业形态 - 分析不同商业形态下商品的表现及适合性。
- 门店群 - 分析不同级别门店群的商品周转差异及支持策略。
四、商品销售影响因素分析
一款商品销售的好坏，除了上述维度外，还可能受以下因素影响：
- 颜色因素- 消费者对商品颜色的喜好直接影响销售。
- 价格因素- 终端销售中价格与消费者购买意愿的匹配度。
- 版型因素- 商品的版型穿衣效果影响顾客购买决策。
- 节点把握- 商品上市时间节点对销售的影响。
- 货品可搭配性- 商品的搭配性影响其在终端店铺的推广及销售。
- 工艺质量- 商品本身的工艺质量直接影响消费者购买决策。
商品的销售表现受度因素影响。为提升销售业绩，需全面分析各维度因素，并采取相应措施。在终端店铺中，要关注长期销售趋势，控制好货品进出节奏，保持销售策略的灵活性和高效性。
也需注意品牌的整体销售策略与市场动态，灵活调整商品组合与推广策略，以适应不断变化的市场需求。只有全面、细致地分析商品维度，才能更好地把握市场脉搏，提升销售业绩。