自从我踏入职业生涯之初，便投身于IT销售领域，至今已近二十载。在此，我想分享一下我的工作经验与感悟，希望能为刚踏入社会的青年学子们提供一些有价值的指导。
首先，在我看来，销售并非简单的买卖行为，而是一种基于平台的策略性人脉与技能积累。这需要时间的沉淀和持续的努力，是一种长期的经营过程。
其次，积累是销售工作的核心。这涉及到我们如何有效地推广公司产SS品。这其中，信任是关键。我们必须建立口碑，确保我们的服务与产品是可靠且值得信赖的。产品的实际需求性和其使用过程中的稳定性也是留住客户的重要因素。
在销售领域中，我常言“宽门窄路”。为了在后续拓展更广阔的路径，我们必须首先提升的品质。这包括客户的购买力和决策能力等方面。我们还应学会链接各种资源，助力身边的商业关系网络。随着时间的推移，我们的价值将逐渐凸显，道路也会越走越宽。
值得强调的是，技术和销售并非相互排斥的领域。事实上，掌握技术并利用其来促进销售是必要的。同样地，技术岗位的同仁们也需要与他人进行有效的沟通和交流。唯一的不同在于，技术岗位可能没有像销售那样的业绩压力。在我看来，技术岗位同样是一种特殊的销售形式——将个人的技术能力推广给公司。
再者，技术工作需要深入钻研。我们必须认真思考自己是否具备持续学习的能力和钻研的精神。如果这两点都具备，那么恭喜你，你在未来的职业生涯中将会游刃有余。因为你的专业技术能力将成为你的独特标签，被企业所认可和赏识。
最后，在踏入社会之初，我们需要明确无论选择销售还是技术，都需要持之以恒的专注态度。对于销售而言，乐观、抗压以及善于交际的特质是必备的。如果你对与人的交往感到不适，那么在选择职业路径时，务必慎重考虑。
另外值得一提的是，企业的平台对于销售人员而言也是至关重要的。平台的好坏与销售人员的质量紧密相关。好比是前往20层楼的客户那里——优质的企业平台就如同便捷的电梯，而差一些的平台则可能如攀登楼梯般辛苦。然而请记住，客户的认可并非等同于对你个人的认可。
当你年约二十时面临选择销售或技术的抉择时，应思考自己是否能够长期享受社交的乐趣或从技术中获得满足感。销售和技术并非水火不容的选择。