前两天，我陪伴我家两岁多的孩子，惊讶地发现他敏锐的辨视能力在几张相似图片中找到了不同的一张。这种与生俱来的辨识力，仿佛告诉我们，人类天生就会对不同的东西产生兴趣，而相似的则会被归纳整理，以减少大脑的负担。
独特性在商业领域尤为重要。与众不同才能形成差异化优势，才能被消费者记住，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。这就是所谓的错位竞争，避免在同质化产品的大海中与他人争夺消费者的注意力。
对于那些如瓶装水、油、盐、糖等科技含量较低的产品，它们通常处于自由竞争的状态，如何打造差异化的品牌呢？其实，任何产品和服务都可以通过策略和创意来实现差异化。
一、从产品状态出发。
用相同的原料制作不同状态的产品，如蒙牛的奶球、奶片、奶酪等，都是从奶制品中衍生出来的不同形态的产品，形成了差异化。麦当劳的薯格也是通过不同形状的产品来创造差异化。
二、包装的魔力。
像爱壳包装这样的创新设计，通过独特的包装设计来吸引消费者的注意，让消费者因为“不浪费一滴奶”的口号而选择该产品。包装不仅仅是产品的外在，更是与消费者沟通的桥梁，一个好的包装可以传递产品的价值观和情感，从而赢得消费者的好感。
三、概念的创新。
对于饮用水这样的产品，虽然看似无差别，但品牌如依云却能通过产地的稀缺性打造高端精品。其他品牌则通过矿泉水、纯净水、富硒水等不同的概念来形成差异化。同样，饮料行业里的碳酸饮料、果汁、凉茶等，每一个都是全新的概念，形成了不同的品类。
四、品牌与功能的多元性。
宝洁通过多品牌策略，聚焦不同的消费需求，确保整体市场份额。而针对不同人群的奶粉，如婴幼儿配方奶、孕妇奶粉、中老年奶粉等，都是从品牌-功能-人群三个维度去思考的结果。
五、服务的独特性。
产品也可以看作是一种服务，是帮助用户解决问题的。像熊猫不走的蛋糕品牌，除了提供蛋糕，还提供送到顾客手里的服务，并派出可爱的“熊猫人”帮助庆祝生日，这种服务也成为品牌的差异点。
六、价格的策略。
为了满足不同消费者的需求，我们可以制定不同的价格策略，如汽车有豪华型、经济型，同一车型也有低配和高配。这种价格梯度设计可以满足不同消费者的需求。
七、付费方式的差异化。
有些品牌将用户的购买行为从一次性变为包月制或包年制，提高了复购率，同时也培养了消费者的习惯。
八、分销与流量渠道的多样化。
江小白选择年轻人喜欢的小餐馆作为主要分销渠道，而帮宝适则选择妇产科医院作为合作渠道。西贝莜面村通过进入购物中心开店，抓住了平日上班和周末逛街购物的食客。这些都是在流量和分销渠道上的差异化策略。
九、文化的融入。
三只松鼠通过强调“主人文化”，以宠物卖萌的方式与年轻用户沟通；Roseonly则创造了一种“唯一文化”，将玫瑰花与爱情、忠诚紧密结合。这些都是通过文化来赋予产品差异化。
十、使用方式的创新。
像“白加黑”感冒那样，通过创新的使用方式来区分产品。“喝前摇一摇”、“扭一扭、舔一舔、泡一泡”等都是教给用户特定的使用动作，成为产品的独特差异。
每一个产品和服务都有其独特的差异化点。关键是要找到真正能让用户感知并愿意为之买单的差异点。这篇文章提供了十一个思路，希望对创业者有所启发和帮助。记住那句话，“与其更好，不如不同。” 寻找并创造你的产品或服务的独特！