在商海中航行，开设服装店的挑战尤为突出。以下分享一些开设服装店的关键要点，希望能为那些有志于此的朋友们提供帮助。
一、精准的市场定位
对于新手来说，往往容易忽视市场定位的重要性。根据我的经验，这一步骤是店铺未来发展的关键。只有深入了解当地服装市场需求，才能得出精确的定位。简单来说，这涉及到您的服装定价策略——是走低端、中端还是高端路线。定位错误可能导致资金投入后难以短期内回收，同时也会影响销量。这一步必须慎重考虑。
二、选址与前期预算规划
选择合适的地点对于服装生意至关重要，而选址又与市场定位紧密相关。当前服装行业的竞争日益激烈，利润逐渐透明化。选址变得尤为重要。散货经营通常利润不高，更注重走量。若成本过高，经营压力将显著增大。建议散货经营避免选择成本过高的地段，住宅区商铺可能是一个更合适的选择，租金成本较低。而对于品牌店，大型商场或人流量大的地方虽然租金压力大，但品牌效应可以确保人流量。
三、严谨的货源管理
货源是开设服装店的核心。大部分货源集中在广州、杭州等大城市。对于资金有限、不在这些大城市的经营者来说，可以在本省的大型货场寻找货源。这一步骤至关重要，需要耐心比较多家货源。大货场货源众多，容易挑花眼，加上小老板的推销，容易让人忘记自己的市场定位而轻信他人。一定要根据自己的定位来选择货源。
四、开业准备与销售技巧
开业时，新手常遇到的问题是人多但购买的人少。这除了与价格和货品有关外，还与销售技巧密切相关。我认为，客流是市场决定的，但若客流来了却卖不出去，那就是自身的问题了。女性对于购衣有着天然的热情，即使价格昂贵，她们也乐于购买。学会推销至关重要。若开业初期遇到尴尬期如长时间无销售，需耐心寻找问题所在，如品牌知名度不足、货品质量或价格问题、销售技巧不足等，并采取相应措施解决。
五、营销策略与技巧
1. 价格策略：我始终认为不应过度依赖价格战。虽然我知道现在价格战很普遍，但最终受伤的还是我们自己。高品质的衣物不应以。如李宁与耐克同质量的产品，更多人会选择支付更高价格的耐克。应从品牌效应和质量角度应对顾客的价格要求，而非一味与顾客争论价格。
2. 引流策略：当流量较少时，我们需要动脑筋去引流、去宣传。可以通过本地人穿版、网络手段、朋友圈营销等方式进行宣传。
这些只是我个人的一些经验之谈，无所谓对错。还有很多内容无法用简短的言语表达清楚。希望这些关键点能对你们有所帮助。