这篇策划构想源于我前几日撰写方案的灵感闪现。那天深夜，我奋笔疾书至凌晨三点，困倦不堪，终于抵挡不住睡意的侵袭，便休息。清晨六点左右，被家中孩童的上学吵闹声唤醒，再也无法入眠。无奈之下，我重新振作精神继续撰写方案。
未及五百字的书写，QQ上的消息提示音响起，有人找我。我颇感好奇，究竟是谁也如此早醒。点开消息一看，原来是一位正为货品积压而苦恼的商贩。他向我倾诉，前些日子因一时冲动，购入了大批断码鞋品牌货品，共计304双，以每双约60元的价格购得，原计划以130元的价格出售。
他告诉我，前几日曾在街头摆摊尝试销售，以百元的价格仅售出五双，且均为熟客购买。眼下他正为如何快速清货而焦虑不已，夜不能寐。我询问他，市面上此类鞋子的售价如何？他回复说，即使是断码促销也要两百多，而在其他店铺能卖到三百多一双。这让我看到了一个商机。
我进一步询问他是否有熟悉的高端服装卖家朋友，特别是那些以每件不低于300元的价格销售的品牌服装的店家。他表示有一个朋友就是做这一行的。我随即提出建议：“何不尝试合作？你可以制作一条：‘消费130，即送130’。然后联系你的服装店朋友，了解其生意状况。若他表示生意尚可，便询问他是否希望进一步提升业绩。顺势提出以你手中的断码鞋为诱饵，进行一次促销活动。”
具体策略如下：将品牌鞋子以打折的形式出售，标价260元一双，但顾客购买时将获得一双作为赠品的同款鞋。另一只鞋则需到合作的另一家鞋店购买。只需支付一只鞋的价格即可获得一双完整的鞋子。你只需与鞋店协商好，由他们帮助收取款项即可。”
这样的策略不仅能快速清货，也能为服装店带来新的客源和销售机会。双赢的策略何乐而不为呢？