如何增强访客的价值(UV价值)解析
我们来详细探讨一下什么是高跳失率及低UV价值。如果一家网店的访客中有10人，但其中8人只是浏览一下就离开了，那么其跳失率就达到了80%。这意味着店铺的吸引力不足，无法留住访客。而UV（Unique Visitor）则代表访客的价值。例如，一个访客在店铺中购买了A商品，并因B商品的搭配而再次购买B商品，这样的访客对店铺的贡献价值就很高。
接下来，我们以一家特色商品店铺为例，该店铺的客单价较低。其店铺的跳失率数据为58.56%，平均停留时长为18.53秒，这是经过优化的结果。之前的数据显示跳失率高达90%，即买家点进店铺后几乎立刻就离开了，更不用说为其带来UV价值了。那么，店铺是如何改善这一状况的呢？关键在于关联营销策略。
一、选择适合的关联营销商品
1. 基础数据选择：在生意参谋等工具中，我们可以看到单品的收藏加购以及支付数据。进行关联营销时，我们通常选择有一定数据基础的宝贝，如产品A数据表现良好，我们再挑选一个有一定收藏加购但成交不多的宝贝B，或是收藏加购表现好但转化率不佳的宝贝C。
二、搭配策略
1. 搭配宝贝的选择：例如，如果销售的是裤子，我们可以为其搭配不同风格的上衣进行关联销售。
2. 同价不同款的选择：店铺中同一价格区间的商品可以放置多款，这样给客户提供更多的选择机会。
3. 价格相似但款式不同的选择：例如，一款衬衫连衣裙可以关联到蕾丝连衣裙或雪纺连衣裙等。
为什么我们需要这样选择和搭配呢？
由于我们与客户的交流主要通过产品和图片进行，因此无法进行面对面沟通。这时，关联营销成为了一种有效的留住客户、增加成交机会的方法。
当买家进入店铺后，看到我们的关联搭配商品，会增加成交的机会并减少跳失率。如果希望提升店铺的客单价而不仅仅是涨价来激怒消费者并导致他们流失，那么关联营销就显得尤为重要了。通过这种方式，可以带动多个商品的销售从而直接提升我们的客单价。
店铺的动销率与滞销率的平衡也是关键。通过数据表现良好的商品来带动新品或长期表现不佳的产品是一个有效的策略，这可以快速提升新品的销量并处理掉滞销商品，从而提升店铺的综合权重。
接下来，我们将指导大家如何设置关联营销：
【卖家中心】—【店铺设置】—【店铺装修】—【详情装修】—【批量投放】模块中进行操作。创建新模块后，将之前挑选出的关联商品添加进去。注意一次可展示30个商品，但建议不要一次性全部展示出来，可以分批展示。在展示方式上，可以选择千面或商品顺序添加等方式进行个性化或顺序化展示。设置完成后，展示页面将如我们预想的那样呈现给买家。
除了上述的关联方法外，还有一种直接在详情页中展示搭配产品的图片链接的方式供买家进行搭配购买。还可以使用搭配宝等搭配软件来辅助进行关联营销。通过合理的搭配和优惠价格来提升转化率和UV价值。
在进行所有关联营销活动之前，需要确保我们的宝贝主图点击率高且有一定的数据基础作为支撑。因为点击率直接关系到买家是否会进入我们的店铺进行浏览这也影响着我们宝贝的排名是否能被买家看到。实际操作中可能会遇到各种问题随时欢迎向我咨询。
持续分享电商知识助力您在电商领域取得更多成功！我是冰可乐期待下次与您相见！